Obchodní makléř

Obchodní makléř (z angl. Business broker) je právnická nebo fyzická osoba , zprostředkovatel mezi prodávajícím a kupujícím ready-made obchodu , zprostředkovatel obchodních fúzí a akvizic . Obchodní makléř působí jako prostředník ve vztazích mezi oběma stranami, pracuje v zájmu transakčního procesu. V Rusku jsou funkce obchodního makléře zpravidla následující: vyhledávání obchodního předmětu k prodeji (na žádost kupujícího nebo bez něj), předběžné ocenění podniku, podpora nákupu a prodeje hotového zboží -made business (zprostředkování procesu vyjednávání a právní podpora transakce). Obchodní makléřské společnosti dostávají odměnu za služby poskytnuté po dokončení transakce , poplatekpočítáno jako procento z transakce. Běžná synonyma pro stejný pojem: obchodní obchodní zastoupení, ready-made obchodní zastoupení, obchodní makléřská společnost, makléřské společnosti, ready-made obchodní prodejna.

Historie vývoje trhu zprostředkování obchodu

Nákup a prodej podniku probíhal od vzniku podnikání v Rusku. Za datum oddělení samostatné profese obchodního makléře však lze považovat rok 1996 ( Občanský zákoník Ruské federace (CC RF) ze dne 26. ledna 1996 N 14-FZ - Část 2, Ustanovení 8, Prodej podniku, čl. 559. Smlouva o prodeji podniku [1] ), ze stejného období začala akumulace znalostní základny o technologiích a prodejních postupech, objevily se první vysoce specializované obchodní zprostředkovatelské společnosti. Tempo růstu a potenciál sféry se každým rokem zvyšuje. Například objem trhu pro prodej a nákup středních a velkých podniků v prvním pololetí roku 2014 vzrostl o 15 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2013 a činil 2 miliardy amerických dolarů. [2]

Hodnocení ruských obchodních makléřů, 2019

V roce 2019 portál PPT.ru aktualizoval hodnocení s ohledem na to, co se stalo na trhu obchodních makléřských služeb za 4 roky. [3]

Již dříve časopis „Fúze a akvizice“ v č. 5 (19), ze dne 07.07.2015, zveřejnil rating ruských makléřských společností [4] . Obdobná publikace byla v příloze „Ekonomické fórum“, č. 105 ze dne 18.06.2015 deníku „Kommersant“ [5] .

Hodnocení posuzovalo 15 společností. Lídrem hodnocení byla společnost "Altera Invest", která získala 89 bodů ze 100 možných. Na druhém místě je Scania Invest, 73 bodů, na třetím Resale Expert, 62 bodů, na čtvrtém Your Company, 61 bodů, na pátém je Bank of Ready-Made Business, 53 bodů. [6]

Firmy volí různé strategie chování na trhu. Někteří se tedy snaží přilákat zákazníky extrémně širokou škálou nabídek. Jiní naopak omezují počet předmětů, které jsou na prodej, a kladou vysoké nároky na podniky, které budou najaty. [5]

Trh ready-made podnikání a M&A

Obchodní makléř působí v oblastech dvou sousedících trhů: trhu ready-made podnikání a trhu fúzí a akvizic (M&A) . Obecně se uznává, že trh ready-made podnikání je prodej a nákup podniku do 1 milionu USD, transakce za prodej a nákup podniku v hodnotě více než 1 milion USD se obvykle označují jako fúze a akvizice ( M&A) . Trh se službami obchodního zprostředkování je rozvinutější ve velkých městech (Moskva, Petrohrad, Novosibirsk, Jekatěrinburg, Samara atd.). V Moskvě provádějí makléřské společnosti (agentury prodávající podniky) více než 50 % všech transakcí. V Petrohradu v roce 2013 společnosti prodávající ready-made podniky dokončily zhruba 2 tisíce obchodních nákupů a prodejů, což je 25-30 % z celkového počtu na tomto území. [7]

Postup při provádění transakce pro nákup a prodej podniku

Postup při provádění obchodní transakce prodeje a nákupu za doprovodu obchodních makléřů na ruském trhu probíhá v několika fázích ISBN 978-5-222-22044-3 :

1. Ústní smlouva mezi prodávajícím a kupujícím podniku o prodeji a koupi předmětu podnikání.
2. Uzavření předběžné smlouvy o prodeji podniku.
3. Převod zajištění (až 30 % z částky transakce) za nakoupený obchod.
4. Podrobné seznámení kupujícího s kupovaným obchodním předmětem, posouzení, seznámení s personálními a obchodními procesy, audit.
5. Základní smlouva o prodeji podniku.

Proceduře pro provedení obchodní transakce prodeje a nákupu může předcházet ocenění podniku. Pro malé a střední podniky jsou faktory určující cenu: návratnost, náklady na zdroje, depersonalizace podniku (k přenosu spojení a vztahů). Výsledek neformálního posouzení je velmi závislý na subjektivním názoru dotyčné osoby, např. kupujícího. Při hodnocení podniku je třeba věnovat pozornost stavu strojů a zařízení, aktuálnímu opotřebení a pořádku v účetnictví a daňovém výkaznictví. Důležitá je také dobrá pověst a právní spolehlivost společnosti.

Hotová obchodní analýza trhu

Na trhu ready-made podnikání se do prodeje dávají především obchodní předměty (maloobchodní provozovny), údaje za rok 2014. 25 % transakcí prodeje ready-made podnikání v doprovodu obchodních makléřů připadá na obchody, stánky , stany různých profilů. Poptávku na trhu ready-made podnikání lze hodnotit jako trvale neuspokojenou [8] .