| Napájení | |
|---|---|
| Průmysl | bonbóny |
| Současný majitel | Mars |
| Země původu | Rusko |
| Začínáme | 2000 |
| Konec používání | 2003 |
| trhy | Rusko a země SNS |
| Slogan | „ Pochoutka pro komunikaci! » |
" Derzhava " je značka ruských sypaných sladkostí vyráběných společností Mars . Navzdory rozsáhlé reklamní kampani, mnohamilionovému financování a novinkám se Derzhava stala jedním z největších komerčních neúspěchů v historii ruského marketingu.
V roce 2000 uvedla společnost Mars na ruský trh novou značku cukrovinek s názvem Derzhava. Vydání sladkostí provázela nákladná reklamní kampaň [1] . Způsob, jakým jsou nové bonbony inzerovány, vyvolal rozporuplné recenze od obchodníků [2] . Škádlivé reklamy znějí: „ Ulice budou brzy prázdné “, „ Manžel se vrátí z práce včas “, „ Tisíce žen si vychutnají detaily “ [3] . Různé chutě sladkostí byly rozděleny do řad: „Země světa“, „Divadla světa“, „Ruští panovníci“ atd. Novinkou těchto cukrovinek bylo, že na zadní straně obalů cukrovinek bylo málo informací o předmět nebo osoba, která byla zobrazena na fantomu. Celkem bylo naplánováno 10 epizod.
Podle tvůrců sladkostí přispěly malé a informativní články uvnitř obalu cukroví k zajímavé a živé konverzaci při pití čaje [4] . Reklamní slogan Derzhava: "Derzhava je lahůdka pro komunikaci ."
Zpočátku byly nové sladkosti u kupujících oblíbené. Po 2 letech se však značka přestala vyplácet a stala se jedním z největších propadáků Marsu. Marketéři „Marsu“ se snažili situaci napravit a sladkosti se začaly prodávat v uzavřených krabicích (sypané bonbony Derzhava se již nevyráběly). Taková opatření však vedla ke zdražení sladkostí a poklesu jejich spotřeby. V důsledku toho byla drahá a slibná značka nakonec v roce 2003 stažena z prodeje . Zazněl také názor, že "Derzhava" je příliš podobná sladkostem "Rudého října" a "Babaevského" [3] .
Koncern "Mars" se snažil kompenzovat škody z neúspěchu "Derzhava" vydáním série konzervovaných polévek " Gourmania " [5] , které nakonec také musely být staženy z prodeje [4] .