| Marketingové války | |
|---|---|
| Marketing Warfare | |
| Žánr | obchodní literaturu |
| Autor | Jack Trout , Al Rice |
| Původní jazyk | Angličtina |
| datum psaní | 1986 |
| nakladatelství | Společnost McGraw-Hill Inc. |
| Předchozí | Polohování. Bitva o mysli |
| Následující | Marketing zdola nahoru |
Marketing Warfare je marketingová kniha z roku 1986 , kterou napsali profesionální marketéři Al Rice a Jack Trout . Přeloženo do ruštiny.
Obchodníci Al Ries a Jack Trout převzali Clausewitzovu teorii válčení , jak je nastíněna v jeho práci On War. Ve své knize Marketing Wars úspěšně načrtli analogii mezi bojem vedení firem a válčením. Ve své knize to dávají jasně najevo: „Věnováno jednomu z největších marketingových stratégů, jaké kdy svět poznal: Carlu von Clausewitzovi.“
V předmluvě autoři vysvětlují účel napsání knihy a důvody, které je k tomu přiměly:
První kniha o marketingových válkách byla napsána, když byla konkurence ve středověku. Před deseti lety pojem „globální konkurence“ ještě neexistoval. Všechny technologie, které dnes považujeme za samozřejmé, byly jen zábleskem nápadu v hlavách tehdejších inženýrů ze Silicon Valley. Globální obchod zůstal výhradou několika vybraných nadnárodních společností.
Vše se změnilo. V porovnání s dnešním trhem to, co bývalo, vypadá jako nevinný čajový dýchánek. Války probíhají nebo se připravují na každém místě zeměkoule. Každý loví každého. Všude.
To vše naznačuje, že principy „Marketing Wars“ jsou dnes důležitější než kdy jindy. Společnosti se musí naučit bojovat se svými konkurenty. Jak se vyhnout jejich silným stránkám. Jak využít slabiny.
Organizace musí pochopit, že to, na čem nyní záleží, není ochota zemřít pro vaši společnost. Schopnost přimět ostatní zemřít pro jejich společnosti je důležitá.
Tato kniha je také o tom, jak se držet správné strategie. Ať už je vaše společnost velká, střední nebo malá, The Marketing Wars a plánované pokračování této knihy vám pomohou modelovat, jak přežije ve 21. století. [jeden]
Obsah ruského vydáníAutoři identifikují čtyři hlavní typy marketingových strategií:
Jubilejní ruské vydání obsahuje komentáře autorů k událostem popsaným v původní verzi knihy a je doplněno množstvím ruských příkladů a případů, které [2] napsal Alexej Suchenko [3] , bývalý šéf ruského představitele kancelář Trout & Partners. [čtyři]
V 80. letech byl přístup Rice and Pstruh poněkud inovativní a vyvracel uznávaná a zavedená marketingová dogmata popsaná Philipem Kotlerem :
Byli to Jack Trout a Al Rice, kteří ve svých Marketing Wars dali jasně najevo, že Kotlerův postoj je mírně řečeno nepravdivý.
— Alexander Kendyukhov, doktor ekonomie, profesor [5]
Dnes jsou však i teorie rýže a pstruha některými považovány za irelevantní:
Moderní marketing se liší od toho, co napsali Trout and Rice ve vámi zmíněných „Marketing Wars“. Hlavním rozdílem je, že není možné nakreslit jasnou hranici mezi produktem a marketingem. To je patrné zejména u technologických nebo internetových společností.
— Vladimir Korovkin, viceprezident pro inovace a rozvoj, pojďme! [6]
Ačkoli s určitými výhradami jsou rady a příklady rýže a pstruha z knihy „Marketingové války“ i nadále populární, a to i v Rusku:
Al Rice a Jack Trout ve svých slavných „Marketing Wars“ hovoří o technice „útoku ze strany distribucí“. ... Autor samozřejmě nenavrhuje začít prodávat levné punčocháče v bankovních kancelářích, ale třeba švýcarské hodinky, proč ne? A pokud by návštěvník neměl dostatek peněz, můžete mu ihned nabídnout půjčku. [7]
Kniha Rice and Trout je zmiňována nejen v kontextu marketingu zboží a služeb, ale také v kontextu politického positioningu, PR . Například Jevgenij Minčenko nazývá dílo Rice and Pstruh „klasické“, zatímco mluví o „geopolitickém uspořádání Běloruska“. [osm]
Natalia Bryantseva, popisující „PR války“, také cituje toto dílo Pstruha a Rice:
PR válka může změnit rovnováhu sil na zavedeném trhu. Ale agrese může hrát do karet nepříteli. "Úspěšné marketingové kampaně musí být stále častěji plánovány jako vojenské operace." [9]