Ceny ve stavebnictví jsou mechanismem tvorby nákladů na služby a materiály na stavebním trhu. Cenová politika ve stavebnictví je součástí obecné cenové politiky a vychází z cenových zásad společných pro všechna odvětví .
Cena služeb a výrobků v tržních podmínkách je jedním z nejdůležitějších ukazatelů, které významně ovlivňují ekonomickou pozici firmy . Všechny hlavní ukazatele výrobní činnosti podniku (objem kapitálových investic , výrobní náklady , produktivita práce , kapitálová náročnost atd.) jsou spojeny s cenami a závisí na nich. Cena je základem pro plánování a financování kapitálových investic , výpočet efektivnosti investičních akcí, organizování vnitrovýrobních ekonomických vztahů, hodnocení výsledků činnosti firmy a výpočet ekonomického efektu ze zavedení nové technologie.
Cena ovlivňuje vývoj stavební výroby, zvyšuje její efektivitu prostřednictvím jejích funkcí. Hlavní funkcí ceny je kvantitativní vyjádření nákladů na vytvořené stavební výrobky. Cena tedy jako měřící nástroj určuje náklady na společensky potřebnou práci pro organizaci materiálových procesů a finančních transakcí. Kromě toho plní také stimulační funkci pro snížení mzdových, materiálových a peněžních nákladů ve stavebnictví a zvýšení jeho efektivity. V zásadě se používají tyto formy cen: ceníkové velkoobchodní ceny; maximální a smluvní. Ceníková cena je cena vycházející ze společensky nutných mzdových nákladů a schválená státem. Jedná se o „pevnou“ cenu, působící ve formě ceníků pro standardní budovy a stavby a pro zvětšené konstrukční prvky. Pod vlivem vědeckotechnického pokroku a vztahů ve společnosti jsou tyto ceny periodicky revidovány. Maximální cena je limitní odhadovaná cena jednotlivých budov, staveb a jejich komplexů: podniků, polí, obcí atd. Její výši z velké části určují projekční organizace a schvalují ministerstva a odbory, které projekční zadání vydaly. V procesu detailního návrhu jsou limitní ceny sníženy. Smluvní cena je neměnná (stabilní) předpokládaná cena stavebních výrobků po celou dobu výstavby, stanovená objednatelem po dohodě se zhotovitelem. Základem pro stanovení smluvních cen by měly být odhady nebo předpokládané náklady stavby, stanovené v rámci studie proveditelnosti a studie proveditelnosti. Smluvní ceny stavebních výrobků jsou důležitým prvkem při zlepšování ekonomického mechanismu ve stavebnictví využitím komoditně-peněžních vztahů.
Hlavním nástrojem pro stanovení ceny nebo hodnoty objektů ve výstavbě je jednotková cena (náklad) samostatného druhu stavebních a montážních prací , souboru základních technologických operací nebo samostatného prvku stavby. Jednotkové ceny mohou být standardní nebo individuální; individuální sazby se uplatňují zpravidla u velkých objektů realizovaných netradičními stavebními technologiemi či mechanismy nebo v případech, kdy je většina stavebních materiálů vyráběna přímo na staveništi. Jednotkové sazby zahrnují pouze přímé náklady. Účtování o plánovaných úsporách, režii a daních se provádí v odhadované kalkulaci. Regulační ceny jsou vyvíjeny a stanoveny FAA Federal Center for Pricing in the Construction and Building Materials Industry (FTsTSS).
První dva faktory jsou brány v úvahu při stanovení ceny. Třetí faktor je realizován v závislosti na cenových cílech firmy (cenové politice firmy).
Cenové kroky:
Pohybující se klesající cena . Určujícím faktorem při volbě tohoto přístupu ke stanovení cen jejich produktů je poměr nabídky a poptávky. S nasycením trhu postupně klesá cena výrobků a služeb, zejména velkoobchodní ceny (maloobchodníci dokážou udržet ceny těchto typů výrobků relativně dlouhou dobu stabilní). Již při sestavování prognózy prodeje musí výrobce analyzovat tempa růstu produkce v odvětví jako celku, porovnat je s dynamikou tržní kapacity (především z hlediska růstu příjmů pro potenciální spotřebitele) a poté určit, o kolik procent ceny budou muset být v nadcházejícím období sníženy, aby byl zajištěn udržitelný prodej jejich produktů.
Dlouhodobá cena . Při vytváření prognóz prodeje pro takový produkt v takovém scénáři je cena již předem určena. Jeho výrazné snížení je často nemožné a nemusí nutně vést k vážnému zvýšení prodeje. Pro zvýšení zisků na takovém trhu je mnohem důležitější najít způsoby, jak snížit výrobní náklady.
Cena segmentu trhu . Různé skupiny spotřebitelů (například podle svého sociálního postavení) platí za stejné produkty na trhu různé ceny. Proto se cena produktu může výrazně lišit podle toho, pro koho je určen. Pro praktické využití tohoto přístupu k cenotvorbě je v první řadě nutné, aby produkt mohl být prodáván různým skupinám spotřebitelů, aby byl adresován různým segmentům trhu, aby bylo možné relativně měnit design a design tohoto produktu. rychle a jednoduše, s minimálními náklady, podle potřeb a požadavků konkrétních skupin spotřebitelů. Při použití tohoto přístupu k cenotvorbě je třeba mít na paměti ještě jednu věc. Spotřebitelé v různých segmentech trhu, na které je tento produkt zaměřen, by si neměli navzájem konkurovat. Jinými slovy, je třeba brát v úvahu relativně izolované (geograficky či sociálně) skupiny lidí.
Strategie cenové diskriminace . Podle této strategie firma nabízí současně stejný produkt (službu) za různé ceny různým kategoriím kupujících. Proto mluvíme o cenové diskriminaci. Hlavní podmínkou pro úspěšnou aplikaci této strategie: kupující (klienti) by neměli mít možnost přecházet z jednoho cenového kanálu do druhého. Cenová diskriminace zahrnuje stanovení různých prodejních cen pro stejný produkt nebo službu bez ohledu na náklady. Cenová diskriminace může být vyjádřena stanovením vyšší ceny pro jednu skupinu spotřebitelů (v jednom segmentu trhu), kteří jsou méně citliví na cenovou hladinu, a nižší cenou pro jinou. Dodávka stejného produktu do různých prodejních regionů za různé ceny přirozeně nemá nic společného s cenovou diskriminací.
Flexibilní cena . Ceny, které jsou stanoveny v závislosti na charakteru situace na trhu v daném čase, se nazývají flexibilní. Použití takového přístupu při stanovování cen je oprávněné na trhu, kde jsou možné velké výkyvy nabídky a poptávky v relativně krátkých časových obdobích. Tento přístup se používá i v případě, kdy je nutné vzdorovat novým konkurentům vstupujícím na trh záměrně nízkou cenou (i s poškozením rentability jejich produkce).
Diferencované cenové strategie jsou založeny na heterogenitě kategorií kupujících a možnosti prodávat stejný produkt za několik cen. Diskontní cenová strategie na druhém trhu je založena na charakteristikách variabilních a fixních nákladů transakce.
Konkurenční cenová strategie je založena na zohlednění konkurenceschopnosti firmy v cenách. Cenová strategie pro pronikání na trh je založena na využití úspor z rozsahu.
Cenová strategie křivky učení je založena na výhodách získaných zkušeností a relativně nízkých nákladech ve srovnání s konkurencí. V rámci cenové strategie na základě křivky učení kupující na začátku obchodního cyklu zaznamenají externí úspory ve srovnání s pozdějšími kupujícími, protože první koupí produkt za cenu nižší, než byli ochotni zaplatit. Nezbytnými podmínkami pro přijetí této strategie je silný vliv zkušeností firem a citlivost kupujících na cenovou hladinu. Obvykle takové podmínky nastávají v počáteční fázi vývoje nepodstatného zboží dlouhodobé spotřeby, kdy se dostatečně velký počet konkurentů snaží dlouhodobě zajistit silnou pozici.
Strategie signalizace ceny je založena na využití důvěry kupujícího v cenový mechanismus vytvořený konkurenčními firmami ze strany firmy.
1. Stavební objekty se liší velikostí, plochou, počtem podlaží, materiály konstrukčních prvků. To platí i pro objekty postavené podle typových projektů, protože každý z nich závisí na místních podmínkách, ke kterým je vázán, nemluvě o objektech postavených podle individuálních projektů. V důsledku toho má téměř každá budova a stavba svou vlastní individuální cenu.
2. Ve stavebnictví (na rozdíl od průmyslu) se zpravidla neurčují ceny za dokončený objekt nebo samostatnou stavbu, ale především za jednotlivé druhy stavebních a montážních prací (CWR) nebo hotové konstrukční prvky. Důvodem je skutečnost, že na procesu výstavby zařízení se může podílet velké množství dodavatelů a subdodavatelů vysoce specializovaných organizací, jejichž produkty nejsou zařízením připraveným k prodeji, ale určitými druhy stavebních a instalačních prací. jimi. Cena za dokončený objekt, která se skládá z ceny provedených prací nebo ceny jednotlivých staveb, je důležitá především pro zákazníka, investora nebo developera.
3. Cenu stavebních nebo instalačních prací výrazně ovlivňují použité stavební technologie a zařízení. Proto se cena za stejný typ stavebních a instalačních prací může lišit pro různé stavební organizace a nejběžnější stavební technologie.
4. Stavebnictví se vyznačuje dlouhým výrobním cyklem. V důsledku toho se projektová cena nemusí shodovat se skutečnou (zejména v podmínkách inflace), což vyžaduje zohlednění časového faktoru při naceňování ve výstavbě.
5. Stavební výrobky se vyznačují vysokou spotřebou materiálu a značnými mzdovými náklady Vzhledem k tomu, že cena ve výstavbě není tvořena ze skutečných nákladů, ale z nákladů odhadovaných, nemusí složky ceny odrážet skutečnou výši nákladů. na nákup materiálu a dalších zdrojů. Proto je nutné systematicky sledovat ceny stavebních materiálů a pracovních zdrojů a zjišťovat, jak jejich změna ovlivní cenu stavebních výrobků.
6. Tvorbu cen ve výstavbě provádí projektant, objednatel a zhotovitel, z nichž každý sleduje své komerční cíle. Konečná cena stavebních výrobků je tedy ve skutečnosti kompromisní cenou mezi všemi subjekty stavebnictví.
7. DPH není zahrnuta v místních odhadech. DPH je zahrnuta pouze v souhrnných odhadech. V souhrnných odhadech nákladů na průmyslovou a občanskou výstavbu je doporučeno rozdělit prostředky podle následujících kapitol ( [1] ):
Základní cenu za vypracování projektové a pracovní dokumentace lze stanovit z celkových nákladů na stavbu objektu, v závislosti na kategoriích složitosti projektových objektů, lze ji stanovit i na základě kolekcí cen za projekční práce ( Městské inženýrské sítě , agroprůmyslový sbonik , Inženýrské sítě a stavby atd.)
2. Stanovení nákladů na design na základě cenových kolekcí:
Cenový systém ve stavebnictví lze běžně klasifikovat: podle počtu cenových prvků (přímé náklady, režie a plánované úspory), podle cenové struktury (náklady a zisky) a podle rozsahu cen (přímo ve stavebnictví, ve výstavbě). průmysl).
Přímé náklady (PC) jsou tvořeny náklady na stavební materiál (M) nutný k provádění tohoto druhu stavebních prací, základní mzdou stavebních dělníků (ZP) a náklady na provoz stavebních strojů a mechanismů (EM) používaných v provedení těchto stavebních prací. Přímé náklady přímo souvisejí s provedením jakéhokoli druhu stavebních nebo instalačních prací. Přímé náklady zahrnují: základní mzdy pracovníků (bez pomocných výrobních a servisních farem); náklady na stavební materiály a konstrukce; provozní náklady stavebních strojů a mechanismů a další náklady.
Náklady na provoz stavebních strojů a mechanismů zahrnují náklady na: dopravu; nakládání a vykládání; instalace a demontáž; přestavování strojů v rámci staveniště, jejich odepisování; mzda; náklady na elektřinu nebo palivo atd. To znamená, že EV zahrnují mzdy strojníků a odpisy.
Mezi další přímé náklady patří náklady na dopravu přebytečné zeminy, odklízení půdy, suti a sněhu ze staveniště. Specifická hmotnost každého z prvků se značně liší v závislosti na typu práce a použitých materiálech, strukturách a mechanismech. Průměrná mzda je 15-20%, materiály a konstrukce 60-70%, obsluha stavebních strojů a mechanismů - 10-15%, ostatní 1-5% z celkové částky všech přímých nákladů.
Režijní náklady (HP) jsou náklady, které přímo nesouvisí s procesem tvorby stavebních výrobků, ale jsou zaměřeny na vytváření obecných podmínek pro stavebnictví, jeho organizaci, řízení a údržbu. Jedná se o náklady na údržbu inženýrského, technického a administrativního personálu, údržbu skladovacích nebo opravárenských základen apod. Režijní náklady na rozdíl od přímých nákladů přímo nesouvisí s výrobou nebo montáží jednotlivých konstrukčních prvků a s výrobou určitých druhů prací. Tyto náklady nedávají přímý nárůst objemu provedených prací, ale nepřímo k tomu přispívají. Režijní náklady zahrnují náklady na organizaci stavebního procesu, jeho údržbu a řízení tohoto procesu jako celku. Režijní náklady obsahují tyto nákladové položky: administrativní a ekonomické náklady organizace výstavby; výdaje na servisní pracovníky: dodatečné mzdy pro výrobní pracovníky, které zahrnují platbu za prostoje z důvodu atmosférických podmínek, dovolenou, příplatek mistrům za řízení práce týmů, příspěvky na sociální pojištění pro dělníky, náklady na údržbu požární a strážní stráže u staveniště, pro organizovaný nábor pracovníků, pro údržbu výrobního zařízení a inventáře, pro zvelebování stavenišť a přípravu stavebních projektů pro uvedení do provozu a další. Režijní náklady se počítají jako procento z celkové částky přímých nákladů a značně se liší (12–23 %). U instalačních prací jsou režijní sazby stanoveny pouze procentem ze základních mezd pracovníků obsažených v přímých nákladech. Zejména na instalaci zařízení - 70%, elektrikářské práce - 76% atd. Zkrácení doby výstavby vede k úspoře režijních nákladů, tzv. polofixních režijních nákladů. Patří sem administrativní a obchodní náklady, odpisy provizorních staveb a zařizovacích předmětů, údržba požární a strážní stráže, údržba projektového týmu atd. V agregovaných výpočtech je podíl těchto nákladů 50 % z režijních nákladů na obecné stavební práce a 30 % pro specializované organizace. Snížení pracovní náročnosti výstavby vede k úsporám režijních nákladů v průměru 6-15 rublů. na 1 hodinu denně (normu stanovují příslušná ministerstva). Navíc režijní náklady tvoří v přímých nákladech v průměru 15 % z částky základních mezd a jsou zohledněny při snižování nákladů.
Plánovaná úspora (PN) neboli odhadovaný zisk je plánovaný zisk stavební organizace, který je zahrnut do ceny objektu při projektování. Režijní náklady a plánované úspory mohou být smluvní nebo standardní hodnoty. Jejich normativní hodnotu zpravidla určuje zákazník nebo investor. V praxi činí režijní náklady 12-27 % přímých nákladů, plánované úspory - 6-8 % součtu přímých nákladů a režijních nákladů. Plánované úspory jsou plánovaným ziskem organizace výstavby a montáže, zdrojem tvorby finančních prostředků na doplňování a modernizaci vlastního provozního kapitálu, odvody do rozpočtu dlouhodobého majetku a také zdrojem financování vlastních kapitálových investic. Kromě toho jsou plánované úspory použity na zlepšení kulturních a životních podmínek dělníků a strojírenského a technického personálu. Výše plánovaných úspor pro stavební a montážní organizace je stanovena na 8 % ze součtu přímých nákladů a režijních nákladů.
Takto:
C smr \u003d PZ + HP + PN .