Sleva
Aktuální verze stránky ještě nebyla zkontrolována zkušenými přispěvateli a může se výrazně lišit od verze recenzované 22. března 2021; kontroly vyžadují 18 úprav .Sleva - dobrovolné, jednostranné snížení nákladů na zboží (služby) prodávajícím (poskytovatelem služby) z počátečních nákladů na zboží (služby). Pojem „sleva“ také označuje velikost slevy, tedy částku, o kterou je snížena prodejní cena zboží prodávaného kupujícímu.
Historicky se slevy objevovaly a začaly být využívány v podmínkách pouličního obchodování se zbožím, kdy prodávající v důsledku smlouvání poskytl slevu kupujícímu, který si koupí více zboží .
V současné době praktiku poskytování slev využívají velké a střední firmy, malé firmy i jednotliví podnikatelé .
Sleva je marketingový nástroj, který se používá k přilákání zákazníků a povzbuzení ke koupi produktu. V obecném případě je cena zboží nejprve nastavena vysoko a poté na ni prodávající nabídne kupujícímu slevu. Prodávající přitom zná a implikuje základní cenu, pod kterou neprodá, a kupující se zaměřuje na cenu, která je napsána na cenovce. Hlavní nevýhodou slev jako marketingového nástroje je, že si na ně kupující zvyknou – kupující začnou brát slevy jako samozřejmost, takže mizí stimulační efekt. [jeden]
Druhy slev
- jednoduchá sleva
- sleva za rychlejší platbu
- množstevní sleva
- kumulativní sleva (sleva na obrat)
- dealerská sleva
- maloobchodní sleva
- sezónní sleva
- sleva na nový produkt
- kvalitní sleva
- vývozní sleva
- sleva
Při stanovování slev se musíte řídit následujícími zásadami:
- Využití slevy by mělo přinést pozitivní efekt, který lze vyjádřit jak zvýšením zákaznické základny, tak dosažením kladných ekonomických ukazatelů.
- Výše poskytované slevy by měla zohledňovat jak zájmy kupujícího, tak zájmy prodávajícího
- Při vývoji slevového systému je třeba vzít v úvahu velikost původně stanovené (základní) ceny, kterou je zpočátku doporučeno nastavit co nejvýše.
- Při stanovování slev je třeba vzít v úvahu povahu elasticity poptávky po prodávaných produktech, protože snížení cen nemusí vždy vést ke zvýšení objemu prodeje, protože mnoho produktů patří do skupiny neelastických.
Viz také
Poznámky
- ↑ Kaluga M. L. Marketing: učebnice pro vysoké školy . - OmGTU . — M.; Berlín: Direct-Media, 2017. - S. 6-10. — 216 s. Archivováno 21. března 2022 na Wayback Machine
Literatura
- Lukash Yu. A. Encyklopedický slovník-příručka vedoucího podniku. - M .: "Svět knihy" , 2004. - S. 1504.
 V bibliografických katalozích |
|---|