Strategická aliance

Strategická aliance  ( strategic union ; anglicky  strategic alliance ) je dlouhodobá smlouva mezi dvěma nebo více nezávislými podniky o spolupráci v oblasti prodeje produktů, výzkumu a vývoje , výroby produktů, technologického rozvoje a dalších věcí.

Definice

Podle amerických ekonomů Arthura Thompsona a Johna Formbyho jsou strategické aliance dohody o spolupráci mezi firmami, které přesahují rámec běžného obchodního vztahu mezi firmami, ale neznamenají akvizice ani vytvoření generálního partnerství [1] .

Strategická aliance je podle V. Sokolova uzavřená, dlouhodobá, oboustranně výhodná dohoda mezi dvěma nebo více partnery zaměřená na posílení konkurenčních pozic účastníků, zahrnující výměnu zdrojů, znalostí a schopností [2] .

Řada ekonomů definuje strategickou alianci jako koaliční organizační formu činnosti firem, která využívá soubor opatření s cílem: získat dlouhodobé výhody koordinací na různých úrovních tržních a výrobních aktivit s firmami, které jsou členy aliance ; snížení výrobních a prodejních nákladů a zvýšení konkurenceschopnosti; dosažení dlouhodobých konkurenčních výhod [3] .

Formy strategického spojenectví

Strategická aliance může zahrnovat několik organizačních forem [3] :

• společné podniky;
• licenční smlouvy;
• dlouhodobé smlouvy na dodávku nebo nákup produktů;
• společné programy výzkumu a vývoje;
• vzájemné poskytování marketingových sítí; a
• jiný.

Cíle strategických aliancí

Mezi cíle strategických aliancí patří [1] :

• společný výzkum ;
• spolupráce při využívání a výměně pokročilých technologií ;
• konsolidace výrobních kapacit a úspor z rozsahu ve výrobě;
• spojování úsilí o vzájemnou propagaci svých produktů;
• spojování sil pro výrobu komponentů a montáž hotových výrobků;
• snížení rizika ;
• snížení konkurence ;
• překonávání státních obchodních a investičních bariér při vstupu na perspektivní zahraniční trhy.

Vlastnosti strategických aliancí

Zakladatelé aliance si zachovávají plnou právní a ekonomickou nezávislost. Stejná firma může být členem několika strategických aliancí.

Typy strategických aliancí

Existují 2 skupiny strategických aliancí:

• První skupina je založena na uzavírání smluv o spolupráci, smluv ( franchising , prodej licencí atd.) nebo neformální interakci (bez papírování);
• Druhá skupina zahrnuje výměnu akcií , vytváření společných podniků .

Kromě toho přidělte:

• Horizontální aliance  - vytvořené s firmami zabývajícími se obchodní činností ve stejné fázi výrobního procesu , poskytující stejné služby (aliance mezi Deutsche Telecom, France Telecom a Sprint (USA));
• Vznikají vertikální aliance  s dodavateli surovin nebo spotřebiteli produktů.
• Sdružení firem, které vyrábějí a poskytují doplňkové zboží a služby (velcí letečtí dopravci s místními regionálními leteckými společnostmi).

Pozitivní a negativní účinky strategické aliance

Výhody spojeneckých vztahů [1] [2] :

• úspory z rozsahu ve výrobě a/nebo marketingu (snížení nákladů na výrobu a prodej výrobků);
• přístup k technologiím (získávání dalších technických a průmyslových znalostí, společné učení se jeden od druhého);
• přístup na trhy (splnění národních požadavků, vzájemný přístup k prodejním kanálům ostatních, přístup ke kupujícím určitých kategorií);
• schopnost vytvořit daný produkt jako celek;
• bojovat proti konkurenci a zvyšovat konkurenční výhody;
• zachování právní nezávislosti;
• rozložení obchodních rizik.

Nevýhody spojeneckých vztahů [1] [2] :

• potíže s koordinací nezávislých právních subjektů;
• nekonzistence vlastních cílů a motivů pro různé účastníky nebo se mohou snižovat;
• četná společná setkání a konzultace;
• překonávání jazykových a kulturních bariér, podezíravosti a nedůvěry;
• závislost na výrobní základně jiného účastníka, využití vlastních zdrojů spojencem;
• vlastní konkurenční výhody se nemusí rozvíjet;
• výsledek společného úsilí nemusí dosáhnout plánovaných cílů;
• trhy s příbuznými produkty se částečně překrývají;
• otevření se vlastním exkluzivním technologiím, know-how;
• částečná ztráta kontroly.

Faktory strategického vztahu

Hlavní faktory, z nichž účastníci profitují ze strategické aliance [1] :

• kompatibilita účastníků (vytvoření atmosféry důvěry, růst objemu interakce, tolerance k termínům);
• komplementarita produktů účastníků (databáze kupujících se rozšiřuje, produkty si nekonkurují);
• vzájemné školení ve výrobních a manažerských dovednostech (rychlé a důkladné studium metod spojence);
• dodržování obchodních tajemství (opatrné zacházení se spojeneckými informacemi, které se staly dostupnými).

Literatura

• Bolshakov A.V. Tsvetkov V.A. Hierarchie řízení koaličních sdružení firem // Finanční analytika: problémy a řešení, 17. (41) - 2010 prosinec,
• Garrett B., Dussage P. Strategické aliance. - M.: Infra-M, 2002 - 331 s. — ISBN 5-16-001414-4 .

Poznámky

1. ↑ 1 2 3 4 5 Thompson A., Formby J. Firm Economics - M .: BINOM, 1998 - 544 s. - S.478-479 - ISBN 5-7989-0051-7
2. ↑ 1 2 3 Sokolov V. Strategické aliance Archivní kopie ze 7. listopadu 2016 na Wayback Machine // Corporate Management, 2005
3. ↑ 1 2 Zahraniční ekonomický vysvětlující slovník / I.P. Faminsky, A.S. Bulatov, A.N. Vylegžanin, P.S. Zavyalov a další; Ed. I.P. Faminsky. — M. : Infra-M, 2000. — 512 s. — ISBN 978-5-16-000165-4