Reklamní kampaň
Aktuální verze stránky ještě nebyla zkontrolována zkušenými přispěvateli a může se výrazně lišit od
verze recenzované 29. října 2020; kontroly vyžadují
5 úprav .
Reklamní kampaň je účelový systém plánovaných propagačních aktivit spojených jednou myšlenkou a koncepcí k dosažení konkrétního marketingového cíle v rámci dohodnuté marketingové strategie inzerenta , v časovém, rozsahu, trhu a cílové skupině stanovené předběžnou analýzou. [1] [2] [3] [4] [5] .
Pozadí kampaně
Reklamní kampaň může mít různé cíle. Příprava kampaně může být způsobena potřebou vstupu na nové trhy , vznikem nových produktů, které se liší od běžného sortimentu ; změna situace na trhu (například pokles platební schopnosti nebo vznik konkurenčního produktu). Důvodem může být navíc změna v činnosti společnosti, rebranding, korekce image , ale i dodatečné zapojení resellerů [2] [6] , připomínajících spotřebitelům produkt [4] .
Hlavní cíle
Hlavními cíli reklamních kampaní je rozvoj efektu rozpoznání a odvolání zboží mezi kupujícími, odpovídající stupeň povědomí o produktu, pozitivní image výrobce (prodejce), potřeba nákupu produktů a zvýšení poptávky po produktech . , přilákat nové a zároveň udržet stávající spotřebitele [7] .
Cíle lze kombinovat do tří skupin: obrazové, stimulační a stabilizační [7] .
Typy reklamních kampaní
Reklamní kampaně lze rozdělit do typů podle různých kritérií, mezi něž patří účel (předpoklad), krátkodobé nebo dlouhodobé [6] [7] , míra pokrytí trhu a tak dále.
Kampaň může být buď lokální nebo dokonce skrytá, případně regionální , národní, mezinárodní a globální [4] [7] . Kampaně mají různé úrovně změny intenzity: pokud jsou události rozmístěny v průběhu času v pravidelných intervalech (například jednou týdně), pak hovoří o rovnoměrné kampani; pokud se intenzita kampaně zvyšuje nebo snižuje, pak je to posilováno postupným zvyšováním (nebo snižováním) objemu dodávek inzerovaného produktu. Sestupná intenzita je považována za optimální při omezeném množství inzerovaného produktu [4] [5] [7] .
Podle zaměření může být kampaň buď cílená nebo specializovaná, případně hromadná (pro širokou veřejnost) [6] .
Monmediální kampaň probíhá pouze v jednom médiu , jinak se hovoří o „mediálním mixu“ ovlivňujícím média v komplexu [6] . Podle rozsahu využití druhů reklamních aktivit se rozlišují kampaně specializované, kombinované a komplexní [6] [7] .
Pokud kampaň pokrývá jeden segment trhu , pak se nazývá segmentovaná, pokud je segmentů více, pak je agregovaná a při plném pokrytí se nazývá celková [6] .
Fáze reklamní kampaně
Hlavní (kromě trvání kampaně):
- Plánování
- Rozvoj
- Příprava na publikaci
- Organizace propagačních akcí
Další krátká verze kroků:
- Marketingový a reklamní audit ;
- Copywriting (strategie, nápady a text);
- Design a formátování ;
- Testování [1] .
Podrobné kroky:
- definování účelu kampaně;
- identifikace a studie cílové skupiny dopadu;
- sestavení předběžného rozpočtu ;
- jmenování odpovědných osob;
- definice hlavní myšlenky a vývoje na jejím základě konceptu reklamní kampaně;
- určení reklamních médií a výběr optimálních komunikačních kanálů;
- Vývoj reklamních zpráv a událostí jiných forem marketingové komunikace;
- tvorba konečného rozpočtu reklamní kampaně;
- vypracování podrobného plánu akcí;
- výroba reklamních nosičů, nákup prostoru a času pro umístění reklamních materiálů;
- praktická realizace reklamní kampaně;
- analýza účinnosti reklamní kampaně [1] [4] .
Cílená reklamní kampaň
Když organizace začíná budovat svou reklamní kampaň, musí prozkoumat každý aspekt svého cílového trhu a cílového spotřebitele. Cílový zákazník je osoba nebo skupina lidí, která s největší pravděpodobností nakoupí od organizace a je také označována jako „kupující“. Cílového spotřebitele lze klasifikovat podle několika klíčových charakteristik [8] : pohlaví, věk, profese, rodinný stav, geografická poloha, chování, úroveň příjmu a vzdělání, abychom jmenovali hlavní faktory [9] . Tento proces se nazývá demografická segmentace [10] .
Modely kampaní
- Model „efektivní frekvence“, ve kterém frekvence vystavení spotřebitele reklamě vedoucí ke koupi inzerovaného produktu dosahuje dané pravděpodobnosti
- STAS-model ( angl. short team advertising strenght ), který předpokládá jeden kontakt spotřebitele s reklamou v očekávání akvizice.
- Model CMDS počítá čas, investici a trvanlivost produktu k dosažení určité úrovně produktu, tedy účinnosti reklamní kampaně v rámci rozpočtové částky, jejíž překročení nevede k efektivitě.
- Bleskový model, který zachycuje protivníky na trhu neustálou dominancí.
- Model postupného snižování reklamního rozpočtu
- Model neustálého navyšování reklamního rozpočtu
- Krátký bleskový model (pro produkty s krátkým životním cyklem, například videa) [6] [7] .
Poznámky
- ↑ 1 2 3 4 Shadrina, Matveev, 2014 .
- ↑ 1 2 Fatkulina, Borgardt, 2013 .
- ↑ Ulybina, Chistyakova, 2014 .
- ↑ 1 2 3 4 5 Romat, 2008 , str. 450.
- ↑ 1 2 Bagiev, Tarasevich, Ann, 2001 , str. 521.
- ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 Mokhova, 2010 .
- ↑ 1 2 3 4 5 6 7 Shevchuk, 2013 .
- ↑ Přes jezero starověkého světa, 1 . dx.doi.org . Staženo: 4. února 2022. (neurčitý)
- ↑ Vytváření trhu // Podnikatel. - doi : 10.4337/9781843765639.00015 .
- ↑ M. L. Avděenko. Základy cílení: Profil spotřebitele . Kniha inzerenta a vydavatele (2005-21-12). Získáno 4. února 2022. Archivováno z originálu 4. února 2022. (neurčitý)
Literatura
- Bagiev, G.L. Marketing. Učebnice / G. L. Bagiev, V. M. Tarasevich, H. Ann. - 2. vyd., přepracováno. a doplňkové - M . : Ekonomie, 2001. - ISBN 5-282-02101-3 .
- Mokhova, M. V. Komunikační podstata reklamních kampaní // Moderní ekonomika: problémy a řešení. - M. , 2010. - č. 7.
- Romat, E. V. Reklama . - 7. vyd. - Petrohrad. : Piter Publishing House, 2008. - (Učebnice pro vysoké školy). — ISBN 5388001636 .
- Ulybina, V. V. Zvláštnosti plánování reklamních kampaní / V. V. Ulybina, A. A. Chistyakova // Moderní technologie náročné na vědu. - 2014. - č. 7.
- Fatkulina, M. I. Zlepšení organizace reklamní kampaně na spotřebitelském trhu / M. I. Fatkulina, E. A. Borgardt // Prioritní vědecké směry: od teorie k praxi. - 2013. - č. 7.
- Shadrina, L. Yu.Teoretické přístupy k definici reklamní kampaně (technologický přístup) / L. Yu. Shadrina, M. Yu. Matveev // Universum: společenské vědy. - 2014. - T. 10, č. 9.
- Shevchuk, D. Reklamní a reklamní činnost: poznámky k přednáškám . - M. : Litres, 2013. - ISBN 5457219747 .