Reklamní kancelář

Aktuální verze stránky ještě nebyla zkontrolována zkušenými přispěvateli a může se výrazně lišit od verze recenzované 27. ledna 2014; ověření vyžaduje 91 úprav .

Reklamní agentura  je tým kreativních lidí, kteří s pomocí médií (komunikačních kanálů) provádějí reklamu ( propagaci ) služeb nebo zboží klienta tím, že ho přitahují další zájem.

Reklamní agentury se dělí na dvě (většinou se tyto skupiny rozlišují) velké skupiny: kreativní agentury (vytvářejí reklamy), mediální agentury (umisťují reklamy).
Na trhu je také obrovské množství agentur, které klientům nabízejí specializovanější služby: BTL , direct marketing , interaktivní marketing , komunikační design , branding a další.

V poslední době získávají na popularitě celocyklové reklamní agentury - organizace, které mají ve svém arzenálu celou řadu výše uvedených typů reklamních služeb. Tyto reklamní agentury jsou ve skutečnosti reklamní společnosti s vlastní výrobou reklamních produktů, s vlastními specialisty na všechny oblasti reklamy. Fullservisová reklamní agentura se snaží pokrýt všechny možné typy reklamy, od klasické, klasické reklamy až po reklamu online .

Struktura reklamní agentury

Cesty růstu a transformace reklamního byznysu

Typická reklamní agentura projde za dobu své existence několika fázemi „evoluce“, během nichž se nejseriózněji proměňuje obchodní model společnosti. Každá transformace struktury podniku je zpravidla doprovázena tím, že se v jeho seznamu klientů objeví seriózní zákazník s velmi vysokými rozpočty, a tedy se závažnými komplexními úkoly.
Růst reklamní agentury zpravidla probíhá takto:

  1. existuje úzkoprofilová agentura zabývající se určitým typem reklamy. Například BTL . Výběr typu reklamy ve většině případů zcela závisí na zakladateli podniku - v čem je největším specialistou;
  2. agentura se postupně rozrůstá, seznam klientů se zvětšuje a pak jsou vlastně dvě cesty:
    1. je učiněno rozhodnutí vyvíjet stále nové a nové směry reklamy a snažit se vybudovat reklamní agenturu na celý cyklus. S nárůstem obratu a zisku full service agentura postupně jedno po druhém přeměňuje některá oddělení na polonezávislé úzkoprofilové reklamní agentury. V některých oblastech reklamy jsou stávající úzkoprofilové agentury na trhu pohlceny rostoucí společností s plným cyklem. Tak se postupně formuje budoucí reklamní skupina ;
    2. je učiněno rozhodnutí vytvořit agenturu - profesionála v jednom úzkém reklamním odvětví a poté se připojit k jedné z největších národních nebo mezinárodních reklamních skupin, aby bylo možné získat přístup k objednávkám od největších společností na trhu v zemi.

Cesta číslo 1 je samozřejmě nejobtížnější, ale byl to on, kdo tvořil základ vzniku jakékoli moderní reklamní společnosti.

Struktura malé reklamní agentury

Ve většině akademické literatury bude struktura reklamní agentury popsána asi takto:

Jak se očekávalo, v prostoru SNS a v ruské realitě je typický obchodní model malé reklamní agentury (do 100 lidí) velmi odlišný od výše popsané struktury. „Dobrá“ agentura je taková, kde v zásadě dochází ke kvalifikovanému nákupu médií. Naprostá většina agentur ji ani nemá. Existují pouze obchodní oddělení. Nemluví se o nějakém mediálním plánování, kreativním oddělení, strategickém plánování a tak dále. Ruská reklama se nezaměřuje na vývoj, ale na přeprodej reklamního prostoru.

Tento, upřímně řečeno, depresivní stav reklamního trhu není usnadněn ani tak neochotou reklamních agentur rozvíjet se, ale typickou kvalifikací zákazníka. Zákazníkem agentury je zpravidla buď marketingový ředitel, nebo majitel podniku. Povědomí o druhém v oblasti reklamy téměř vždy ponechává mnoho přání; první, kupodivu, také nejsou vysoce kvalifikovaní. Často je důvod prostý – nedostatek specializovaného vzdělání. I když je třeba uznat, že s příchodem mladých lidí do marketingu a vytěsňováním starých zaměstnanců se situace zlepšuje.

Funguje jednoduchý princip konkurence – proč utrácet agenturní prostředky za kvalifikovaný personál, když můžete na klientovi vydělat, aniž byste dělali něco kvalitního? Konkurenční agentury navíc toto úsilí zjevně nevyvinou, a proto začnou překonávat výkony agentury v dobré víře ve výši nerozděleného zisku , tedy volné hotovosti určené na růst a rozvoj společnosti.

Agentura s plným cyklem je struktura, která vznikla na trhu SNS již v 90. letech 20. století. Inzerentům nabízela celou škálu služeb, od marketingového průzkumu až po sledování výsledků reklamní kampaně. Skladba obchodních agentur je v této fázi částečně různorodá – existuje velké množství specializovaných agentur (mediálních, kreativních, marketingových a dalších), z nichž některé jsou součástí různých reklamních holdingů, které ovládají většinu trhu.

Hlavní zdroje příjmů

Celocyklová reklamní agentura

Definice

Celocyklová reklamní agentura (méně často – integrovaná komunikační agentura):

Ve skutečnosti jsou definice navzájem totožné a popisují stejný typ organizace.

Důvody popularity

Tento typ reklamní agentury vznikl z důvodu přítomnosti značné poptávky po komplexních službách v reklamě. Téměř každá velká komerční organizace má potřebu inzerovat pomocí různých reklamních ploch . Například v televizi a na internetu. Pro marketingové oddělení klienta nemusí být vhodné spolupracovat s agenturou mediálního stratéga a interaktivní agenturou plánující online kampaně. Navíc je tu ještě výroba – někdo musí vymyslet koncept a natočit reklamu, nakreslit reklamní nápad. A toto je třetí agentura. Práce se třemi různými organizacemi nevyhnutelně způsobí potřebu koordinovat činnost tří různých dodavatelů. Pro mnohé je mnohem jednodušší převést všechny tyto práce na jednu firmu.
Reklamní agentura, se kterou společnost spolupracuje, se navíc snaží klienta udržet. Pokud klient spolupracuje na nějakém typu reklamy s jinou organizací a tato organizace nabízí lepší podmínky a služby, existuje možnost úplné ztráty zákazníka. Proto se mnoho reklamních agentur, které nejsou schopny poskytovat služby s plným cyklem, snaží prosadit se na trhu jako celocyklové a poskytují služby, které nejsou z jejich profilu, prostřednictvím dodavatelů.

Partnerství

Z výše uvedených důvodů jsou partnerství na reklamním trhu široce rozvíjena. Reklamní agentura, která nemá ve svých řadách například specialisty na optimalizaci pro vyhledávače , ale obdržela od klienta požadavek na tuto službu, hledá jinou agenturu, která tuto službu poskytuje a dále ji klientovi prodává, přičemž se vydává za svou . Jde o rozšířenou praxi, kdy agentura na sebe vlastně přebírá funkci marketingového oddělení klienta – hledání dodavatele. Klient tak získá požadovanou službu a reklamní agentura důvěryhodného, ​​kontrolovaného partnera, který klienta „neodebere“.

Zkušení marketéři a marketingoví ředitelé si to zpravidla uvědomují a nebrání se - pro ně je hlavní kvalita služeb a rychlá reakce agentury na potřeby společnosti.

Světový reklamní trh

Dnes mnoho společností, které vlastní největší značky (P&G, Microsoft, Unilever, Nike atd.), působí po celém světě, mají desítky mezinárodních zastoupení a jsou tedy nadnárodními korporacemi. Reklamní byznys není výjimkou. Navíc potřeba globálních značek rozšiřovat a rozvíjet svou nabídku v jiných zemích je pobídkou pro reklamní agentury, aby udělaly totéž.
Během několika posledních desetiletí ovládalo globální reklamní trh pět největších reklamních skupin:

Všechny působí v Rusku a SNS a Omnicomm (BBDO) je dnes lídrem na ruském trhu. Všechny tyto reklamní skupiny mají zkušenosti, pokročilé struktury a moderní standardy práce, proto jim důvěřují mezinárodní společnosti, které vstupují na trh Ruska a SNS a již na něm působí.

V dílech kultury

Viz také

Odkazy

  Přejděte na položku Wikidata  Slovníky a encyklopedie