Bílá kniha je marketingový nástroj , součást obsahové strategie společnosti . Je to minikniha o řešení konkrétního problému. Může například popisovat nový koncept nebo proces provádění technických úkolů.
WP znalec a nejprodávanější autor [1] o nich Michael Stelzner definuje bílou knihu jako technický nebo obchodní dokument, který se zabývá problémem, kterému čelí čtenáři, nabízí přesvědčivé důvody pro konkrétní přístup k řešení tohoto problému a vysvětluje, proč je preferován.
Termín white paper je příbuzný termínu white book ( white book ), který původně označoval oficiální zprávu o politických událostech poskytovanou parlamentu britskou vládou. Známé jsou zejména Churchillovy bílé knihy, které vycházely v letech 1922 až 1939.
Marketingový význam nabyl termín na počátku 90. let, kdy se začal uplatňovat pro cenné užitečné materiály používané především v B2B sektoru. Používání termínu bílá kniha v ruštině se dosud neustálilo. Seznamte se: white paper, white paper, "white book", WP a VP, související pojmy jsou "elektronická kniha", "elektronická příručka" atd. [2] .
Bílá kniha pomáhá [3] :
- upoutat pozornost potenciálního klienta, - získat jeho kontaktní údaje, - vybudovat důvěru ve vaši společnost, — vytvořit/prokázat status odborníka v nějaké oblasti.