Obchod a zprostředkovatelská činnost - služba v oblasti nákupu a prodeje včetně exportně - importních transakcí.
Obchodní a zprostředkovatelské činnosti mohou zahrnovat marketing , vyjednávání a uzavírání smluv, půjčování provozního kapitálu klienta, poskytování záruk a pojištění, přepravu, celní formality, poprodejní služby, jakož i některé operace související s kompletací, balením, balením a podobně.
Obchodní a zprostředkovatelské operace mohou být prováděny na vlastní náklady a náklady klienta, na vlastní nebo na jeho účet.
Podle povahy vztahu mezi výrobcem-vývozcem, spotřebitelem-dovozcem a prodejcem lze rozlišovat tyto druhy obchodních a zprostředkovatelských operací:
Provádí prodejce vlastním jménem a na vlastní náklady. V tomto případě sám prodejce vystupuje jako smluvní strana kupní smlouvy jak s vývozcem, tak s konečným kupujícím a po zaplacení se stává vlastníkem zboží.
Existují dva typy transakcí dalšího prodeje:
Provizní operace spočívají v provizi jedné strany, označované jako komisionář , jménem druhé strany, označované jako komitent , transakce vlastním jménem, ale na náklady komitenta.
Vztahy mezi partnery se řídí komisionální smlouvou . V souladu s touto smlouvou komisionář zboží nekupuje, ale provádí pouze nákupní a prodejní transakce na náklady komitenta, který zůstává vlastníkem zboží až do jeho převodu na kupujícího. Nejčastěji se zboží převádí na komisionáře v držení. Nebezpečí náhodné ztráty a poškození zboží nese zadavatel, není-li dohodnuto jinak. Komisionář je povinen učinit veškerá opatření k bezpečnosti zboží a odpovídat za jeho ztrátu a poškození, pokud k nim došlo jeho vinou.
S kupujícím uzavírá komisionář svým jménem kupní smlouvu, tedy vystupuje jako prodávající. Je prostředníkem pro závazek.
Komisionářská smlouva stanoví prodejní cenu každé zásilky zboží, a to buď minimální nebo maximální. Zpravidla je stanovena podmínka nepřípustnosti stanovení vysokých cen, které mohou způsobit snížení konkurenceschopnosti zboží .
Komisionáři obvykle neručí vůči závazku za splnění platebních povinností třetími osobami (kupujícími), s výjimkou případů, kdy je taková odpovědnost upravena v komisionářských smlouvách, tzv. del credere conditions . Podmínky delcredere poskytují záruku platební schopnosti kupujícího na základě kupní smlouvy.
Komisionářské smlouvy obvykle obsahují další povinnosti komisionářů poskytovat komitentům další služby, jako je průzkum trhu, reklama, údržba atd.
Běžnou formou provizních transakcí je prodej zboží za komisních podmínek . Při provádění těchto operací vývozce ( příjemce ) dodá zboží do skladu zprostředkovatele ( příjemce ) k prodeji na trhu v určité lhůtě. Příjemce provádí platby příjemci při prodeji zboží ze skladu. Vztahy mezi příjemcem a příjemcem upravuje zásilková smlouva . Nezbytnou podmínkou zásilkové smlouvy je, že si příjemce zachová vlastnické právo ke zboží až do jeho prodeje kupujícímu. Toto právo však nezaručuje přijetí platby za prodané zboží. Za podmínek zásilky se prodává především spotřební zboží.
Existuje několik typů zásilkových transakcí:
Způsoby odměňování zprostředkovatele v průběhu konsignačních obchodů jsou obdobné jako v případě provizních obchodů: buď procento z tržeb stanovené v provizní (zásilkové) smlouvě, nebo rozdíl mezi cenou odesílatele (příjemce) resp. prodejní cenu.
Obchodní zástupci v Evropě obvykle zahrnují firmy, osoby a organizace, které na základě dohod s prodávajícími (vývozci) a kupujícími (dovozci) získávají právo usnadňovat transakce jménem a na náklady vývozců a dovozců.
Ve Spojeném království a ve Spojených státech jsou zástupci zprostředkovateli jednající pro vývozce nebo dovozce (zmocnitele) na jejich náklady a jejich jménem. V obchodních vztazích je tato terminologie nejpoužívanější.
Agenti nenakupují produkty od výrobců nebo vývozců a neprodávají je dále. Jsou pověřeni zmocnitelem k prodeji produktů jako jejich zástupci. Zmocniteli zároveň zůstává právo určovat podmínky prodeje zboží, především stanovit výši cen zboží.
Agenturní operace se skládají z pokynu jedné strany, zvaného zmocnitel, jiné nezávislé straně, zvané agent, prodat nebo koupit zboží na náklady a jménem zmocnitele. Vztahy mezi partnery upravuje smlouva o obchodním zastoupení nebo smlouva.
Smlouvy o zastoupení obsahují omezující pravomoci zástupců, zejména ve vztahu k cenám, podmínkám půjček a plateb, dodacím lhůtám, zárukám a odpovědnosti, protože zástupci jednají na úkor příkazců. Zároveň by však smlouva o obchodním zastoupení měla vždy udělovat agentům dostatečně široké pravomoci pro efektivní práci na trzích.
Kromě pravomocí obsahují smlouvy o zastoupení vzájemná práva a povinnosti zástupců a zmocnitelů. Mezi povinnosti agentů může patřit průzkum trhu, reklama, údržba skladů, údržba, pojištění zboží ve skladech.
Nezávislost obchodního zástupce je vyjádřena tím, že není v pracovním poměru se zastoupeným. V opačném případě by se zprostředkovatelé stali zaměstnanci nebo podskupinami hlavních firem.
Skutečnost, že zmocněnec vykonává svou činnost jménem a na náklady zmocnitele, jej odlišuje od obchodníka a obchodníka na základě smlouvy, kteří obchodují na vlastní náklady a na svůj účet, jakož i od komisionáře. (příjemce), kteří sice jednají před třetími osobami vlastním jménem, ale provádějí transakce na náklady příkazce (odesílatele).
Čtvrtý typ obchodních a zprostředkovatelských operací představují makléřské operace. Zprostředkovatelské operace spočívají v navázání kontaktu mezi prodávajícím a kupujícím prostřednictvím zprostředkujícího makléře.
Mezi makléře patří obchodní firmy, jednotlivci a organizace. Vyhledávají oboustranně zainteresované prodejce a kupce, sdružují je, ale sami se přímo neúčastní transakcí ani vlastním jménem, ani kapitálem. Na rozdíl od obchodního agenta broker není zástupcem, nemá smluvní vztah s žádnou ze stran transakce a jedná na základě samostatných pokynů. Je mu dána pravomoc uzavřít každou jednotlivou transakci. Zprostředkovatel plní pokyny klienta o množství, kvalitě, ceně zboží, podává zprávu o všech operacích provedených za jeho účasti. Může vykonávat kontrolu nad plněním smluv uzavřených prostřednictvím jeho zprostředkování. Docela často broker přebírá závazky delcredere .
Za jejich služby získává makléř odměnu – zprostředkování. Jeho velikost se pohybuje od 0,25 do 2-3 % z částky transakce.
Zprostředkovatel nemá právo zastupovat v transakci zájmy druhé strany a přijímat provize od druhé strany, pokud v tomto smyslu neexistuje dohoda.
Makléř se většinou specializuje na transakce nákupu a prodeje jednoho nebo dvou druhů zboží, zpravidla se jedná o aukční a směnárenské zboží.
Při zprostředkování: