Cena za objednávku ( CPO ) , známá také jako nákupní cena, je měřítkem výkonu reklamy. Je to poměr rozpočtu reklamní kampaně k počtu nákupů nebo objednávek inzerované služby. Ve skutečnosti se jedná o prodejní model, kdy inzerent platí za fakt nákupu provedeného přitahovaným uživatelem [1] .
Ukazatel CPO je vhodné využít pro hodnocení nákladů na reklamní kampaně, jejichž účelem je přímá podpora prodeje.
CRO se často zaměňuje s CPA (cena za akci ). Rozdíl je v tom, že CPA spolu s CPM (cena za promile - platba za zobrazení) a CPC (cena za proklik - platba za proklik) jsou modely práce v systémech pro správu reklamy, zatímco CPO je ukazatelem pro výpočet efektivity různých reklam kanály. CRO se používá jako metrika pro výkon reklamy napříč různými médii a jako indikátor efektivity online marketingu společnosti. Například při současném spuštění SEO (optimalizace pro vyhledávače ), kontextové a bannerové reklamy , abyste zjistili, ze kterého kanálu jsou objednávky levnější, musíte porovnat náklady na každý kanál a vydělit je počtem objednávek. přinesl tento kanál [2] .
Řekněme, že inzerent utratil 24 000 USD za online reklamu, vygeneroval 1,2 milionu zobrazení online reklamy a získal 20 000 kliknutí na reklamu. Pokud každé 10. kliknutí vede k prodeji produktu, bude mít reklamní kampaň následující ukazatele:
cena za zobrazení = 24 000 $ ÷ 1 200 000 zobrazení = 0,02 $
cena za proklik = 24 000 $ ÷ 20 000 kliknutí = 1,20 $
prodejní cena = 24 000 $ ÷ 2 000 prodej = 12,00 $
CRO lze také nazvat metrikou generování uživatelských objednávek. Přesný vzorec pro získání této hodnoty závisí na specifikách produktu / služby, což je komplikované možností vrácení produktů a udržováním více prodejních kanálů. Základní vzorec pro výpočet SRO je následující:
Cena objednávky ($) = cena reklamy ($) / počet objednávek (#) [2]
Při určování ziskovosti reklamní kampaně musíte pochopit, že pro její vyhodnocení by měly být vyloučeny všechny ostatní náklady. Zhruba řečeno, pokud náklady na reklamní objednávku překročí průměrný účet za každou objednávku, je taková reklama nerentabilní.