Juul

Juul je americká značka elektronických systémů pro dodávání nikotinu [2] , která se vyskytuje na trzích v USA, Kanadě, Velké Británii, Izraeli, Rusku, Ukrajině [3] [4] . Výrobcem je Juul Labs. Společnost je považována za jednoho z největších světových výrobců systémů pro dodávání nikotinu. Juul je nejoblíbenější značkou e-cigaret v USA, přičemž průzkum trhu v září 2018 uvádí pokrytí více než 70 % příslušného trhu v USA [5] [6] [7] . Společnost je částečně vlastněna americkým tabákovým holdingem Altria , jehož součástí je také Philip Morris , velký výrobce tabáku [8] . Analytici trhu poukazují na to, že produkty Juul se svým vzhledem liší od svých protějšků v tom, že připomínají počítačové USB disky. Juul e-liquid používá vlastní patentovanou formuli založenou na nikotinových solích [9] .

Historie

První model elektronické cigarety Juul vytvořila společnost PAX Labs v roce 2015. Juul Labs byla v roce 2017 vyčleněna z PAX Labs. Zakladateli jsou Adam Bowen a James Monsees [10] , bývalí kuřáci cigaret [11] . Společně studovali průmyslový design na Stanfordské univerzitě a v posledním ročníku vytvořili Pax, kde vyvinuli zařízení Ploom. Bowen v současnosti pracuje v Juul Labs jako Chief Technology Officer a Monzies jako Product Quality Director.

Zařízení

Juul označuje elektronické cigarety , které jsou vyráběny pomocí vzorce nikotinové soli [12] . V roce 2015 získala společnost americký patent na svůj způsob získávání nikotinových solí [9] . Tvrdí se, že tato technologie umožňuje vytvořit pocit, který se nejvíce blíží kouření klasických cigaret ve srovnání s elektronickými cigaretami jiných výrobců. Každá kapsle, nazývaná Juul pod, obsahuje ekvivalent krabičky cigaret na asi 200 šluků nikotinu. V USA náplň obsahuje 59mg / ml nikotinu, v Evropské unii je toto množství sníženo na 20mg/ml, což je výrazně více, než je obvyklé u jiných výrobců. V srpnu 2018 vydal Juul dvě příchutě (Máta a Virginia Tobacco) s obsahem nikotinu 35 mg/ml. Každá kazeta obsahuje propylenglykol , rostlinný glycerin , příchutě a soli nikotinu. Zařízení Juul vypadají jako počítačové USB klíče ("flash disky") a nabíjejí se přes USB vstup .

Recenzent Ben Radding z Men's Fitness nazval zařízení Juul „ iPhony světa vapingů “, ale řekl, že si „budou muset zvyknout“ [13] . Srovnání s iPhony provedlo i mnoho dalších recenzentů [14] [15] .

Vyšetřování FDA

V dubnu 2018 si americký Úřad pro kontrolu potravin a léčiv (FDA) vyžádal od Juula dokumenty potřebné k „lepšímu pochopení informací“ o zjištěné „zvýšené spotřebě“ tohoto produktu mezi mladými lidmi [16] [17] . Dokumenty zahrnují výrobní a marketingová data, studie bezpečnosti produktů a informace o tom, že některé konstrukční prvky zařízení mohou oslovit mladší publikum. V reakci na to Juul Labs oznámila v oficiální tiskové zprávě, že bude partnerem FDA a má v úmyslu utratit 30 milionů dolarů na kampaň, která zabrání mladým lidem používat jejich zařízení [18] . Společnost se také chystá zvýšit požadavky na minimální věk spotřebitelů z 18 na 21 let. CEO Juul Labs Kevin Burns řekl: "Nechceme, aby mladí lidé a dospělí, kteří nekouří, používali naše produkty."

V září 2018 zaslal FDA dopisy Juulovi a výrobcům dalších čtyř největších amerických značek elektronických cigaret – RJ Reynolds (Vuse), Altria (MarkTen), Imperial Brands (Blu eCigs) a Japan Tobacco International (Logic) – dát jim 60 dní na vyjasnění, jak se plánují vyrovnat se zvýšenou spotřebou jejich produktů mezi mladými lidmi [19] . Juul odpověděl, že má v úmyslu spolupracovat s FDA a oznámil plány na sledování maloobchodníků z hlediska dodržování věkových omezení, a to i v oblasti reklamy. Společnost zejména oznámila požadavek na odstranění 5 500 záznamů na Instagramu , 144 záznamů na Facebook Marketplace a 33 záznamů na Amazonu . Výsledkem bylo, že Instagram odstranil 4 562 ze svých 5 500 příspěvků, Facebook Marketplace odstranil 45 a Amazon 13. V dubnu 2018 podle The New York Times provedla iniciativa Truth Initiative studii, která zjistila, že 89 % teenagerů v ohniskové skupině podařilo koupit zařízení Juul online. Mluvčí FDA Dr. Scott Gottlieb podle stejných novin řekl, že Juulovy restriktivní akce „neměly zamýšlený účinek, jinak bych neviděl statistiky, které vidím nyní“ [20] . 13. listopadu 2018, 60 dní poté, co se objevily dopisy FDA, Juul oznámil, že stahuje své patrony s příchutí manga, ovoce, smetany a okurky z maloobchodního prodeje, dokud nebudou problémy vyřešeny, zatímco společnost pokračovala v prodeji kazet s těmito příchutěmi prostřednictvím internet, kde je dvojí kontrola věku kupujícího (při objednávání a přebírání zboží). Maloobchodní prodej kartuší s příchutí tabáku, máty a mentolu zůstal zachován. Společnost poznamenala, že prodej zbývajících příchutí by mohl být obnoven pro ty prodejce, kteří implementují technologii pro ověření věku zákazníků. Kromě toho společnost slíbila, že uzavře své stránky na Facebooku a Instagramu pro návštěvníky z USA [21] .

Pozice na trhu

V říjnu 2018 výzkumná firma Nielsen zaznamenala, že Juul má 70procentní podíl na trhu s e-cigaretami v USA [5] [6] . Od dubna 2018 byl růst 10 %. Vlastní údaje společnosti Juul ze srpna 2018 ukazují, že 90 % jejich produktů se prodává prostřednictvím obchodů. Juul implementuje mezinárodní prodejní strategii. Dow Jones VentureSource zařadil Juul v červenci 2018 jako šestý nejhodnotnější startup v USA. Předběhla takové projekty jako Uber Technologies Inc. a Airbnb Inc. [22] . Tržby Juul za rok 2018 přesáhly 1 miliardu dolarů. V roce 2017 byla oceněna na přibližně 245 milionů $. V květnu 2018 začal prodej v Izraeli. V červenci téhož roku bylo oznámeno zahájení prací ve Spojeném království - pro tuto zemi společnost mírně změnila názvy produktů a podíl obsahu nikotinu, aby odpovídaly místním normám (20 mg / ml). V srpnu vstoupil Juul na trh v Kanadě a prodával online dříve než ve fyzických obchodech. V říjnu 2018 společnost vstoupila na ruský trh [3] [23] .

Marketing

Juul byl kritizován za cílení na mladší publikum. Juul reaguje prohlášením, že oslovuje dospělé publikum, které chce přestat kouřit cigarety. Pravoúhlý design zařízení údajně pomáhá vyhnout se tomu, aby spotřebitelům připomínal tvar běžných cigaret. Během roku 2018 Juul prosazoval politiku odklonu od cílení na mládež a cílení reklam na lidi starší 35 let. Modelky byly odstraněny z reklamních kampaní na sociálních sítích, byly uzavřeny účty "mládeže" na sociálních sítích, včetně promo účtu @Doit4JUUL, který byl obzvláště populární (byl populárnější než "hlavní"). Do reklam a obalů přibyla slova „alternativa pro dospělé kuřáky“. V lednu 2019 Juul oznámil televizní a rozhlasovou reklamní kampaň v hodnotě 10 milionů dolarů zaměřenou na dospělé kuřáky a umístění zařízení jako produktů pro odvykání [24] .

Poznámky

1. ↑ El vendehumos de Juul: su valor cae un 87,5 % en dos años y prepara su salida de Europa
2. ↑ Systémy elektronické dodávky nikotinu  - definice v daňovém řádu Ruské federace
3. ↑ 1 2 Lídr amerického trhu vape přijel do Ruska Archivní kopie ze 7. března 2019 na Wayback Machine  - RBC , 30.10.2018
4. ↑ Nikotinový jednorožec Juul přišel do Ruska. V USA zaujímá 70 % trhu  s elektronickými cigaretami
5. ↑ 1 2 Juul rozšiřuje mezeru v podílu elektronických cigaret na trhu s Reynolds' Vuse Archivováno 24. prosince 2019 na Wayback Machine  – Winston-Salem Journal, 25. 8. 2015 
6. ↑ 1 2 (eng.) Prodej elektronických cigaret ve Spojených státech, 2013-2017  - Journal of the American Medical Association 2.10.2018 
7. ↑ Prodej oblíbené elektronické cigarety Juul za poslední rok stoupl téměř o 800 procent Archivováno 1. května 2021 na Wayback Machine  - CNBC , 07/2/2018 
8. ↑ Juul může získat miliardy v obchodu s jednou z největších světových tabákových společností Archivováno 8. listopadu 2020 na Wayback Machine  - New York Times , 19.12.2018 
9. ↑ 1 2 PAX zajišťuje patent na "Nicotine Salt E-Cigarette" Archivováno 8. listopadu 2020 na Wayback Machine  - The Slanted, 22.12.2015 
10. ↑ „Naším cílem je, aby lidé přestali kouřit cigarety“ Archivní kopie ze 7. března 2019 na Wayback Machine  - Kommersant , 31.10.2018
11. ↑ The Promise of Vaping and the Rise of Juul Archived 30. května 2021 na Wayback Machine  - New Yorker , 14. 8. 2018 
12. ↑ (anglicky) Nový produkt: PAX LABS představuje E-CIGARETU JUUL Archivováno 15. července 2019 na Wayback Machine  - Vape News, 06/1/2015 
13. ↑ Pax Juul : iPhone elektronických cigaret? Archivováno 17. dubna 2020 na Wayback Machine  – Men's Fitness/Men's Journal 
14. ↑ Juul vybudoval říši elektronických cigaret . Jeho popularita u dospívajících ohrožuje  jeho budoucnost 
15. ↑ ' Juuling ': Nejrozšířenější fenomén, o kterém jste nikdy neslyšeli Archivováno 22. června 2018 na Wayback Machine  - Boston Globe , 16. 11. 2017 
16. ↑ Prohlášení komisaře FDA Scotta Gottlieba, MD, o nových donucovacích opatřeních a Plánu prevence tabáku pro mládež, který má zastavit užívání JUUL a dalších e-cigaret mladými lidmi a přístup k nim, Archivováno 25. dubna 2018 na Wayback Machine  - FDA , 04/ 24/2018 
17. ↑ Přilákal Juul teenagery a získal „ zákazníky na celý život“? Archivováno 25. května 2021 na Wayback Machine  – New York Times , 27. 8. 2018 
18. ↑ JUUL Labs oznamuje komplexní strategii boje proti zneužívání nezletilými Archivováno 15. dubna 2019 na Wayback Machine  – tisková zpráva Juul Labs, 25. 4. 2018 
19. ↑ FDA podniká nové kroky k řešení epidemie užívání e-cigaret pro mládež, včetně historické akce proti více než 1 300 maloobchodníkům a 5 hlavním výrobcům za jejich role při zachování přístupu mládeže Archivováno 26. září 2018 na Wayback Machine  - FDA . 09/12/ 2018 
20. ↑ FDA Targets Vaping, Alarmed by Teenage Use Archived 13. března 2019 at the Wayback Machine  - New York Times , 09/26/2018 
21. ↑ Juul pozastavil prodej většiny chutí e-cigaret v obchodech Archivováno 18. listopadu 2018 na Wayback Machine  - New York Times , 13. 11. 2018 
22. ↑ Juul získává 650 milionů $ ve financování, které oceňuje Startup E-Cig za 15 miliard $ Archivováno 31. srpna 2018 na Wayback Machine  - Wall Street Journal , 07/10/2018 
23. ↑ Na ruský trh vstoupil konkurent IQOS - výrobce elektronických cigaret JUUL Archivní kopie ze dne 2. prosince 2018 na Wayback Machine  - Sostav.ru, 30.10.2018
24. ↑ Juul's Convenient Smoke Screen Archivováno 13. ledna 2019 na Wayback Machine  – New York Times, 01/11/2019 

Odkazy

• Oficiální webové stránky Juul v ruštině

V sociálních sítích	Cvrlikání LinkedIn
V bibliografických katalozích	ISNI : 0000 0004 6766 8128