Sociální dopad
Aktuální verze stránky ještě nebyla zkontrolována zkušenými přispěvateli a může se výrazně lišit od verze recenzované 23. dubna 2021; ověření vyžaduje 1 úpravu .Sociální vliv je v sociální psychologii proces , během kterého dochází ke změně chování, pocitů, emocí nebo názorů jedince v důsledku toho, co mu dělají ostatní lidé, a to i v důsledku cíleného ovlivňování a manipulace [1] . Společenský vliv může mít mnoho podob a může být akceptován v rámci společenské smlouvy, může mít podobu nátlaku, může být příčinou i výsledkem poslušnosti, vůdčího vlivu, přesvědčování a také výsledkem marketingu.
Druhy vlivu
V roce 1958 psycholog Harvardské univerzity Herbert Kelmanidentifikoval a popsal 3 hlavní možnosti ovlivnění [2] :
- Konformita – jedinec zdánlivě souhlasí s názory ostatních, ale ve skutečnosti si zachovává svůj vlastní názor
- Identifikace – jedinec je pod vlivem autority
- Internalizace ( akceptace ) - lidé přijímají přesvědčení vnucená vlivem a souhlasí s nimi jak navenek, tak i uvnitř
Směry výzkumu
John Turner popisuje následující problémy v sociální psychologii vlivu:
- shoda. Sociální konformita je pohyb jednotlivce (nebo jednotlivců odlišných od skupiny) ke skupinovým normám v důsledku skrytého nebo explicitního tlaku členů této skupiny [3]
- Skupinová polarizace – fenomén divergence k názorovým pólům v procesu skupinového rozhodování
- Vliv menšin − Většina je ovlivněna přijetím přesvědčení nebo chováním menšiny. Menšinový efekt působí nejčastěji prostřednictvím informačního sociálního vlivu na rozdíl od normativního sociálního vlivu (Teorie informačního a normativního vlivu Morton Deutsch a Harold Gerard rozděluje konformitu na 2 z těchto složek. Popisují 2 psychologické potřeby , které vedou člověka k adaptaci ve vztahu k očekávání druhých Jedná se o potřebu udržet si pozitivní obraz sebe sama (informační vliv - informační sociální vliv ) a potřebu být společensky přijatelný (normativní vliv - normativní sociální vliv ) [4]
- Vliv moci je schopnost vyvíjet tlak. Patří mezi ně poslušnost (autoritě), soulad (souhlas s ostatními) a správa dojmu („akt sebevyjádření zaměřený na vytvoření příznivého obrazu v očích ostatních lidí“ [3] )
- Přesvědčování – Změna postoje vlivem
Principy vlivu
Robert Cialdini identifikuje 6 „nástrojů vlivu“ [5] :
- Pravidlo vzájemné výměny - pocit vděčnosti způsobuje touhu splatit člověku (udělat mu ústupek)
- Odhodlání a důslednost – Lidé nemají rádi kontroverze. Když souhlasí s myšlenkou nebo chováním, zůstanou u toho.
- Sociální důkaz – „dělejte to jako ostatní – nemůžete se pokazit“
- Přízeň – lidé mají tendenci poslouchat ty, které se jim líbí
- Autorita – lidé mají tendenci slepě následovat pokyny autority
- Nedostatek – vnímaný nedostatek zdrojů vytváří poptávku
Poznámky
- ↑ Personal MBTI Type Analysis (downlink) . Získáno 24. prosince 2017. Archivováno z originálu 1. dubna 2016.
- ↑ Herbert C. Kelman, Compliance, identifikace a internalizace: Tři procesy změny postoje. Journal of Conflict Resolution, 1958, 1, 51-60
- ↑ 1 2 John Turner. sociální dopad. - Petrohrad. : Peter , 2003. - 239 s.
- ↑ Morton Deutsch, Harold Gerard, Studie o normativních a informačních sociálních vlivech na individuální úsudek. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955, 51, 629-636
- ↑ Cialdini R. Psychologie vlivu. - M., Petrohrad: "Petr" , 2003. - 258 s.
Viz také
- Dualistický model sociálního vlivu
- Fenomén interpersonálního vlivu
 Slovníky a encyklopedie | |
|---|---|
| V bibliografických katalozích |
|