Chaldini, Roberte

Aktuální verze stránky ještě nebyla zkontrolována zkušenými přispěvateli a může se výrazně lišit od verze recenzované 14. dubna 2020; kontroly vyžadují 10 úprav .
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini
Datum narození 24. dubna 1945( 1945-04-24 ) (ve věku 77 let)nebo 27. dubna 1945( 1945-04-27 ) [1] (ve věku 77 let)
Místo narození Milwaukee , Wisconsin , USA
Země
Vědecká sféra marketing sociální psychologie
Místo výkonu práce Arizona State University
Alma mater University of Wisconsin
University of North Carolina
Columbia University
Akademický titul Profesor
Známý jako popularizátor sociální psychologie a psychologie vlivu
webová stránka www.influenceatwork.com
 Mediální soubory na Wikimedia Commons

Robert Cialdini ( narozen  24. dubna 1945 nebo 27. dubna 1945 [1] , Milwaukee , Wisconsin ) je americký psycholog, který se proslavil svou knihou The Psychology of Influence a také popisem manipulativní techniky Door to the Face [2] .

Studoval na univerzitách ve Wisconsinu a Severní Karolíně. Byl postgraduálním studentem na Kolumbijské univerzitě . Během své výzkumné kariéry působil na Arizona State University . Byl hostujícím profesorem a výzkumným pracovníkem na Ohio State University , UC San Diego , UC Santa Cruz , University of Southern California , Stanford University . V roce 1996 byl Cialdini prezidentem Společnosti pro osobnostní a sociální psychologii . Vítěz různých ocenění v oblasti sociální psychologie, psychologie spotřebitele, pedagogické psychologie. V roce 2009 ukončil svou vědeckou činnost a zůstal emeritním profesorem na Arizona State University [3] . Člen amerického NAS (2019 [4] ).

Aktivity

Experimentální sociální psycholog. Studoval psychologii compliance. Zjistil fungování mechanismů žádostí a požadavků, které nazval „nástroje vlivu“.

Zabývá se studiem vlivu mezilidských vztahů lidí. Zvažuje různé případy z vlastní praxe a navrhuje metody rozumné kontroly. Svůj výzkum opírá o osobní zkušenost a zjišťování důvodů vlastního chování. Jeden příklad, který vypráví ve své knize „Sociální psychologie. Rozumějte ostatním, abyste rozuměli sami sobě,“ je případ skauta . Jednoho dne na ulici navrhl skaut Robertovi, aby koupil lístky na určité představení za cenu 5 dolarů za kus. Na kategorické odmítnutí chlapec odpověděl: "Tak si kup dvě čokoládové tyčinky za dolar za kus." Cialdini šťastně souhlasil a pak si pomyslel: „Nemám rád čokoládu a mám rád dolary. Proč jsem si koupil čokoládu? To se vysvětluje principem nadměrné poptávky, pak ústupu. Těmto fenoménům dává různá „každodenní“ jména, například „princip splácení dluhů“: experimentátor v kině během seance opustí sál a vrátí se se dvěma lahvemi coly , pro sebe a pro souseda, který to neudělal. zeptej se ho na to (navíc cola jde k sousedovi úplně zadarmo). Po sezení nabídne sousedovi, že si koupí losy, a soused od něj z vděčnosti koupí losy za částku několikanásobně vyšší než cena koly. Na takových příkladech uvažuje o mechanismech vzájemného ovlivňování lidí, jejich příčinách a důsledcích. Uvažuje o problému velkého toku informací a schopnosti lidské psychiky reagovat na některé klíčové fráze.

Princip "kliknutí" lze demonstrovat experimentem. Na kopírku se v knihovně stála fronta. Přijde muž a požádá ho, aby ho pustil dovnitř, protože má zpoždění na schůzku. Výsledek je 94 %. Dále experimentátor svou touhu nijak neospravedlňuje: 60 %. Potřetí experimentátor říká: „ Promiňte, mám pět stránek. Mohu použít kopírku, protože potřebuji vytvořit více kopií? » Výsledek je 93 %. Osoba slyšela klíčovou frázi - „ protože ... “ a „klikněte“, již neovládá. Velmi často se takové metody používají k nedůstojným účelům.

Literatura

  1. Cialdini R., Martin S., Noah Goldstein N. The Psychology of Persuasion. 50 osvědčených způsobů, jak být přesvědčivý . - M .: Mann, Ivanov a Ferber, 2013. - ISBN 978-5-91657-701-3 . - S. 224.
  2. Cialdini R., Kenrick D., Neuberg S. Sociální psychologie. Pochopte sami sebe, abyste pochopili ostatní. - V 2 T. - Petrohrad. : Prime-Eurosign, 2002.
  3. Cialdini R. Psychologie vlivu . Přesvědčit, ovlivnit, bránit. - Petrohrad. : Peter, 2010. - 336 s. ( Cialdini R. Psychology of Influence / Přeloženo z angličtiny - 5. vyd. St. Petersburg: Peter, 2014. - 336 s.: ill. - (Masters of Psychology).)
  4. Cialdini, R. B. (2009). Vliv: Věda a praxe (5. vydání). Boston: Allyn & Bacon.
  5. Cialdini, R. B. (2009). Musíme se rozejít. Perspectives on Psychological Science, 4 , 5-6.
  6. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Uplatňování (a odolávání) vlivu vrstevníků. MIT/Sloan Management Review, 49 , 84-88.
  7. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Sociální psychologie: Cíle v interakci (5. vydání). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Poznámky

  1. ↑ 1 2 Library of Congress Authority  (anglicky) - Library of Congress .
  2. ↑ Cialdini, R. B.; Vincent, JE; Lewis, S.K.; Catalan, J.; Wheeler, D.; Darby, BL Postup recipročních ústupků pro navození souladu: technika door-in-the-face  (anglicky)  // Journal of Personality and Social Psychology  : journal. - 1975. - Sv. 31 . - str. 206-215 . - doi : 10.1037/h0076284 .
  3. ↑ Robert  Cialdini . isearch.asu.edu. Datum přístupu: 6. dubna 2019.
  4. ↑ Volby NAS 2019  . nasonline.org. Datum přístupu: 13. srpna 2019.

Odkazy

  Přejděte na položku Wikidata  V sociálních sítích
Foto, video a zvuk
Tematické stránky