Metody přesvědčování (též způsoby přesvědčivosti ) - techniky v rétorice , které určují řečovou strategii mluvčího při oslovování posluchačů. Mezi metody přesvědčování patří étos , patos a logos [1] .
Aristoteles ve své Rétorice popisuje metody přesvědčování [2] takto:
Existují tři typy přesvědčovacích metod, které poskytuje řeč: některé z nich jsou určeny dispozicí mluvčího, jiné - tou či onou náladou posluchače a jiné - samotnou řečí s její skutečnou nebo imaginární přesvědčivostí.
Étos je apel na sílu nebo autoritu mluvčího, stejně jako na morální hodnoty, které členové publika sdílejí ve vztahu k předmětu prezentace nebo konverzace. Pokud mluvčí ví nebo předpokládá, že členové publika mají určité morální hodnoty, mohou se na tyto hodnoty odvolávat, aby podpořili své myšlenky. Aby toho dosáhl, musí mluvčí prokázat, jak je jeho myšlenka v souladu s těmito morálními hodnotami. Je také důležité, aby mluvčí prokázal, že mluví jazykem souvisejícím s předmětem řeči:
Paphos je apelem na emoce publika. Patří mezi ně sympatie , lítost a empatie . Paphos může být ve formě metafory , přirovnání , vášnivé řeči nebo dokonce jednoduchého tvrzení, že problém byl nespravedlivě vyřešen. Pafos může být obzvláště užitečný, pokud se dobře používá, ale většina projevů se nespoléhá pouze na patos. Paphos je nejúčinnější, když mluvčí prokazuje souhlas se základními hodnotami čtenáře nebo posluchače.
Kromě toho může řečník použít apely na strach, aby ovlivnil publikum. Paphos může také zahrnovat apely na představivost a naděje publika; toho je dosaženo tím, že mluvčí nakreslí scénář pozitivní budoucnosti jako výsledek navrhovaných opatření.
V některých případech se mluvčí uchýlí ke zlehčování étosu, aby zdůraznil patos – například William Jennings Bryan se uchýlil k této technice ve svém projevu na zlatém kříži :
Bylo by ode mne troufalé útočit na vážené pány, od kterých jste právě slyšeli, kdyby šlo jen o umění výmluvnosti; ale nemáme zde konkurenci osobních kvalit. I ten nejskromnější občan naší země, oděný v brnění spravedlnosti, je silnější než zástupy absurdit, které zde naskládali. Přišel jsem k vám mluvit na obranu něčeho tak posvátného, jako je svoboda, na obranu lidské přirozenosti.
Původní text (anglicky)[ zobrazitskrýt] Byl bych skutečně troufalý, kdybych se postavil proti váženým pánům, kterým jste naslouchali, kdyby to bylo jen měření schopností; ale toto není soutěž mezi lidmi. Nejskromnější občan v celé zemi, oblečený v brnění spravedlivé věci, je silnější než všechny ty zástupy chyb, které mohou přinést. Přišel jsem k vám mluvit na obranu věci tak svaté, jako je věc svobody – věc lidstva [3] .Logos je logická přitažlivost nebo její simulace. Tato metoda obvykle používá fakta a čísla na podporu tvrzení mluvčího. Použití log také posiluje metodu étosu, protože klade důraz na povědomí a připravenost mluvčího na své publikum. Množství dat však může publikum také zmást. Loga mohou být také zavádějící nebo nepřesná, přesto se v okamžiku, kdy mluvíme, jeví jako smysluplná. V některých případech lze k posílení efektu patosu použít nepřesná, falešná nebo z kontextu vytržená data. Jde například o záměrně nadhodnocený nebo podceňovaný počet obětí.