Fox, Geoffrey James

Geoffrey Fox
Jeffrey James Fox
Datum narození	1947( 1947 )
Místo narození
obsazení	spisovatel, marketingový poradce

Jeffrey James Fox ( angl. Jeffry J. Fox ; nar. 1947 ) je obchodní autor , expert a konzultant v oblasti strategického marketingu , autor oblíbených školících programů. Žije v Connecticutu .

Životopis

Narodil se a vyrostl v Americe . V současné době žije se svou ženou v Gilfordu , New Hampshire .

Jeffrey Fox, zakladatel první marketingové poradenské společnosti, absolvent Harvard Business School , držitel titulu z Trinity College . Fox má více než 20 let praktických zkušeností v marketingu. Jeho společnost Fox&Co byla založena v roce 1982 a spolupracuje s více než 60 klienty v 60 různých oblastech podnikání. Během této doby společnost Fox&Co uvedla na trh více než 150 nových produktů a zvýšila svůj podíl na trhu. Hlavní činností Jeffreyho Foxe a jeho potomků je strategický marketing, implementace inovativních řešení, tvorba a propagace značky, odborná školení prodeje, ale i používání vlastní metodiky, tzv. „dolarizace“.

Před založením vlastní společnosti byl Jeffrey Fox viceprezidentem a marketingovým ředitelem Loctite Corporation, ředitelem marketingu vinařské divize Pillsbury Co. , ve společnosti Heublein Inc. pracoval jako ředitel uvádění nových produktů na trh.

Úspěchy

Ceny a úspěchy Jeffreyho Foxe:

"Za vysoké úspěchy v marketingu" - ocenění udělil časopis "Sales & marketing management"
Oceněno jako vynikající obchodník v Connecticutu od American Marketers Association.
Vítěz ceny „Nejlepší marketingový ředitel“, kterou uděluje národní asociace průmyslových distributorů .
Vyvinutý případ pro Harvard Business School , který byl uznán jako jeden ze sta nejpopulárnějších marketingových případů na světě.
Jeffrey Fox je čestným řečníkem na Harvard Business School, Trinity College, Amos Tuck School of Business Administration, The Conference Board a mnoha dalších organizacích.
O Jeffrey Foxovi psaly takové známé časopisy jako Wall Street Journal , Business Marketing, The Hartford Courant.
Je známý jako člen správní rady Trinity College.
Jeho knihy Jak se stát generálním ředitelem , Jak se stát průvodcem prodejem , Udělejte si čas se zasíláním životopisu vyšly ve 35 jazycích včetně ruštiny.

Většina autorů, které jsem viděl, nabízí pouze zbytečné aktivity nebo zavádějící teorie, které nelze aplikovat. Fox je skutečný! Jeho knihy jsou čtivé a jeho myšlenky použitelné! Tady je skutečná změna. - obchodní ředitel společnosti majoritních důchodových služeb

Foxova obchodní pravidla

Dolarizace

Jeffrey Fox byl první, kdo razil termín „dolarizace“ v oblasti prodeje a marketingu .

Koncept dolarizace je založen na následující teorii:

Lidé nakupují z jednoho ze dvou důvodů

cítit se dobře popř
vyřešit problém.

„Dobrý pocit“ se měří v nehmotných pojmech, jako je stylově vypadající halenka, skvěle chutnající víno nebo vzrušení z jízdy v nebezpečné zatáčce v novém sportovním autě. "Vyřešte problém" - zde bude spotřebitel zpravidla chtít snížit náklady na řešení tohoto problému a vyhnout se náhodným nákupům. Obojí lze měřit v penězích, to znamená, že je lze dolarizovat. V podstatě je dolarizace přínosem pro spotřebitele, pokud jde o peníze získané z nákupu konkrétního produktu.

Dolarizace je úspěšně aplikována na jakýkoli produkt, který se používá k protiplnění levnějšího a méně kvalitního zboží. Přemýšlení a diskuse o dolarizaci produktu ve společnosti vám umožňuje segmentovat trh, pochopit a ukázat spotřebiteli skutečnou hodnotu nabídky. Použití dolarizace bezohlednými společnostmi samozřejmě může kupující uvést v omyl a přikrášlit skutečnou situaci. Zde však nelze nevzpomenout Davida Ogilvyho s úžasným výrokem: „Uvádění nepravdivých informací o produktu vždy vede k odhalení a potrestání ze strany státu nebo zákazníků, kteří si váš produkt podruhé nekoupí.“

Vzorec úspěchu

Foxův recept na úspěch jako podnikatele a vůdce.

Aby práce manažera byla nejen efektivní, ale také produktivní, měl by být pracovní den rozdělen do tří časových částí:

60 % + 30 % + 10 % = 100 %

Blok 1: 60 % – věnováno marketingu a prodeji; Blok 2: 30 % - na výrobu výrobků nebo poskytování služeb; Blok 3: 10 % - řídící a administrativní práce.

Na druhé straně je každý z bloků rozdělen podobným způsobem.

Například:

V řízení prodeje (část prvního bloku):

60 % - udržení stávajících spotřebitelů; 30 % – přilákání potenciálních spotřebitelů v krátkodobém horizontu; 10 % – přilákání potenciálních spotřebitelů v dlouhodobém horizontu.

Tři nejčastější chyby

Tři nejčastější chyby, kterých se vedoucí pracovníci při přijímání nového zaměstnance dopouštějí, jsou:

1. Rozhodnutí přijmout zaměstnance se děje příliš rychle. 2. Přijetí nového zaměstnance je z bezpečnostních důvodů. Manažeři si nenajímají osobnost, génia nebo člověka, který dokáže otřást jejich byznysem. 3. Neposlouchají svůj vnitřní instinkt, který našeptává - "zapomeňte na životopis, zapomeňte na velký pohovor, tohle je ten, který potřebujete."

Seznam prací

Geoffrey Fox. Tajemství velkých stvořitelů deště: KLÍČE K ÚSPĚCHU A BOHATSTVÍ. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0714-3 .
Geoffrey Fox. Recepty na úspěch: Obchodní lekce získané u jídelního stolu = Jak se dostat na vrchol: Obchodní lekce získané u jídelního stolu. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 171. - ISBN 978-5-9614-0750-1 .
Geoffrey Fox. Neposílejte životopis: A další protichůdná pravidla vám pomohou získat skvělou práci. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 192. - ISBN 978-5-9614-0691-7 .
Geoffrey Fox. Peněžní konkurenční výhoda = dolarizační disciplína: Jak převést vaši přidanou hodnotu na skutečné peníze. - M. : "Alpina Publisher" , 2006. - S. 296. - ISBN 5-9614-0183-9 .
Geoffrey Fox. Jak se stát skvělým šéfem: Pravidla pro získání a udržení nejlepších zaměstnanců. - M .: "Alpina Publisher" , 2008. - S. 176. - ISBN 978-5-9614-0694-8 .
Geoffrey Fox. Jak se stát generálním ředitelem: Pravidla pro vzestup k výšinám moci v jakékoli organizaci = Jak se stát generálním ředitelem. Pravidla pro vzestup na vrchol jakékoli organizace. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0692-4 .
Geoffrey Fox. Jak vydělat velké peníze ve své vlastní malé firmě: Neočekávaná pravidla, která musí znát každý majitel malé firmy. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 168. - ISBN 978-5-9614-0838-6 .
Geoffrey Fox. Jak se stát marketingovou superstar: Neobvyklá pravidla, aby vaše pokladna zvítězila = Jak se stát marketingovou superstar. Nečekaná pravidla, která zvoní u pokladny. - 3. vyd. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 240. - ISBN 978-5-9614-0690-0 .
Geoffrey Fox. Jak se stát Rainmakerem: Pravidla pro získání a udržení zákazníků a klientů. - M. : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 170. - ISBN 978-5-9614-0940-6 .

Jeffrey J Fox. Rain: What a Paperboy Learned About Business, Vydavatel: Jossey-Bass, 2009. ISBN 978-0-470-40853-7 .
Jeffrey J Fox. Jak se stát Rainmakerem: Pravidla pro získání a udržení zákazníků a klientů (pevná vazba), Vydavatel: Hyperion, 2000. ISBN 978-0-7868-6595-6 .
Jeffrey J Fox. Jak se stát skvělým šéfem: Pravidla pro získání a udržení nejlepších zaměstnanců (pevná vazba), Vydavatel: Thenan Publishing Co.; 1. vydání, 2002. ISBN 0-7868-6823-6 .
Jeffrey J Fox. Jak vydělat velké peníze ve své vlastní malé firmě: Neočekávaná pravidla, která musí znát každý majitel malé firmy (pevná vazba), Vydavatel: Hyperion, 2004. ISBN 0-7868-6825-2 .
Jeffrey J Fox. Jak získat svou vysněnou práci: Žádné pokračování! A další tajemství, která vás dostanou do dveří (pevná vazba). Nakladatelství: Hyperion, 2006. ISBN 1-4013-0304-8 .
Jeffrey J Fox. Disciplína dolarizace: Jak chytré společnosti vytvářejí hodnotu pro zákazníky… a profitují z ní (pevná vazba). Vydavatel: Wiley, 2004. ISBN 978-0-471-65950-1