Odbyt
| Odbyt | |
|---|---|
| Naproti | Nákup [d] |
| Mediální soubory na Wikimedia Commons | |
Prodej je obchodní koncept, který popisuje téměř jakoukoli obchodní činnost, podnikání obecně. Prodej je nejčastěji konečnou fází obchodního cyklu obchodního podniku . Vždy se používá v jednotném čísle. Prodej - směna zboží nebo služby za peníze , potvrzená prodejním dokladem , provedeným úkonem , fakturou za převod zboží (v posledních dvou případech je peněžní tok evidován samostatným dokladem).
Slovo „ obchod “ má velmi blízko k prodeji, ale má jinou konotaci a někdy je vhodnější pro obecný popis obchodního obchodního procesu nebo určitých specifik prodeje (například obchod na dálku, cestovní obchod, sovětská obchod). Také slovo „obchod“ může obecně popisovat obchodní a obstaravatelské činnosti (nákupy i prodeje), označovat druh činnosti a odvětví jako celek (pracovníci obchodu, ministerstvo obchodu, obchodní zastoupení atd.).
Prodej je západní termín, který klade důraz na moderní přístup k organizaci obchodu ve firmě, používání efektivních metod a zaměření na konkrétní výsledek. V sovětských dobách se místo termínu „prodej“ v SSSR používal termín „ prodej “.
Prodej a marketing
V moderním pojetí je prodej považován za neoddělitelně spjatý s marketingem [1] , slouží jako logické pokračování, praktický výsledek a potvrzení správnosti probíhající marketingové práce firmy. Předpokládá se, že samotný koncept marketingu vzniklý z prodeje je jejich druhem teoretického chápání [2] .
Pojem prodej je obsažen jako základní a fundamentální ve velkém množství dalších moderních pojmů a obchodních koncepcí: existuje pojem obchodník ( sales manager ; tedy vedoucí aktivní prodej), významově mírně odlišný od obchodníka , profese je jednou z nejběžnějších na trhu práce ; sestavení plánu prodeje je podkladem pro sestavení obchodního plánu ; téměř v každém obchodním podniku existuje obchodní oddělení (obchodní oddělení) atd.
Prodej je v dnešní době spíše praktickou než teoretickou disciplínou. Prodeji se věnují četná praktická školení o rozvoji konkrétních prodejních dovedností, články a knihy o specifikách konkrétního typu prodeje apod. [3]
Klasifikace prodeje
Bylo vyvinuto mnoho prodejních klasifikací. Například:
- velkoobchod a maloobchod _
- prodeje v segmentu B2B a B2C
- aktivní a pasivní prodej
- přímý prodej
- víceúrovňový marketing
- prodej „krátký“ (rozhodnutí o transakci probíhá v jednorázové interakci) a „dlouhý“ (s dlouhým, finančně a časově náročným procesem pro klienta při rozhodování o transakci)
- mobilní prodej
- prodej zboží a služeb
- průmyslový prodej: potraviny, stavební materiály atd.
Viz také
Poznámky
- ↑ P. Chernozubenko Trade Marketing Archived 30. listopadu 2012 v encyklopedii Wayback Machine Trade Marketing Encyclopedia.
- ↑ Filip Kotler. Základy marketingu. - Ed. "Pokrok", 1991.
- ↑ M. Závadský Prodejní dovednosti. — Petr 2006
Literatura
- Paul Cherry. Prodejní otázky. Efektivní způsob, jak zjistit, co vaši zákazníci opravdu chtějí = Paul Cherry. Otázky, které prodávají: Výkonný proces pro zjištění toho, co váš zákazník skutečně chce. - M . : Intelektuální literatura, 2021. - 174 s. - ISBN 978-5-9614-6094-0 .
 Slovníky a encyklopedie |
|
|---|---|
| V bibliografických katalozích |
|