Teorie vnímání sebe sama je teorií utváření postojů , kterou navrhl psycholog Daryl Bem [1] [2] . Spočívá v předpokladu, že si lidé nevědomě vytvářejí postoj k různým aspektům či jevům života na základě svého chování , a nikoli naopak, jak vyplývá z logiky [3] .
Velký psychologický slovník definuje teorii sebevnímání jako pojem sebepoznání člověka a rozvoje sociálních postojů jedince, včetně sebepojetí . Podle této teorie se člověk poznává nikoli introspekcí, ale pozorováním svých aktivit a vzorců chování. Člověk přitom provádí analýzu pomocí těch pojmů, které si uvědomuje při analýze chování druhých lidí [4] .
Ve snaze rozhodnout, zda lidé nemusí chápat své postoje jako pozorovatelé bez odkazu na jejich vnitřní stavy, použil Bem interpersonální simulace, ve kterých je účastníkovi pozorovatele poskytnut podrobný popis jedné podmínky experimentu s kognitivní disonancí . Účastníci si vyslechli nahrávku člověka , který nadšeně popisuje únavný úkol. Subjektům bylo řečeno, že této osobě bylo za vysvětlení zaplaceno 20 USD, zatímco druhé skupině bylo řečeno, že jí byl vyplacen 1 USD. Ti ve druhé skupině častěji říkali, že daný úkol skutečně bavil, než ti, kterým bylo řečeno o těch 20 dolarech. Získané výsledky byly podobné původnímu experimentu Festing-Carlsmith. Protože pozorovatelé, kteří neměli přístup k vnitřnímu poznání a náladám herců, byli schopni odvodit skutečné postoje herců, je možné, že ke svým postojům dospívají i sami herci pozorováním jejich chování. Konkrétně Bem poznamenává, že „výroky o vztazích, které tvoří hlavní závislé proměnné v experimentech s disonancí, lze považovat za mezilidské soudy, ve kterých jsou pozorovatel a pozorovaní tatáž osoba“.
Existuje mnoho studií provedených psychology, které podporují teorii sebevnímání tím, že dokazují, že emoce následují chování. Například se ukazuje, že relevantní emoce (včetně sympatií , nesympatií , štěstí , hněvu atd.) byly zaznamenány po zjevném chování, které bylo manipulováno experimentátory [5] . Toto chování zahrnovalo různé výrazy obličeje, postoje a pozice. Na konci experimentu subjekty shrnuly a uvedly své pocity a dojmy týkající se jejich chování, přestože jim bylo dříve řečeno, aby se takto chovaly. Tyto výsledky jsou v souladu s James-Langeovou teorií emocí .
V roce 1974 provedl James Laird dva experimenty o tom, jak změny ve výrazu obličeje mohou způsobit změny emocí. Účastníci byli požádáni, aby napnuli nebo uvolnili různé obličejové svaly , aby se usmáli nebo zamračili, aniž by si uvědomovali důvod těchto výrazů. Účastníci experimentů uvedli, že se cítili rozzlobenější, když se mračili, a šťastnější, když se usmívali. Také si všimli, že karikatury, které sledovali při úsměvu, byly vtipnější než karikatury, které sledovali se zamračeným výrazem. Účastníci navíc uváděli vyšší míru agrese při úkolech, při kterých se mračili, než při úkolech, při kterých se museli usmívat, a vyšší sociální loajalitu s pozitivními emocemi než při mračení. Laird interpretoval tyto výsledky jako „naznačující, že expresivní chování jedince zprostředkovává kvalitu jeho emocionálního prožitku“. Jinými slovy, výraz obličeje může působit jako příčina emocionálního stavu, nikoli jako důsledek; místo toho, abyste se usmívali, protože se člověk cítí šťastný, může vám udělat radost tím, že se budete usmívat [6] .
V roce 2006 Tiffany Ito a její kolegové provedli dvě studie, aby zjistili, zda změny ve výrazu obličeje mohou způsobit změny v rasové zaujatosti. Explicitním cílem studií bylo určit, „zda může zpětná vazba tváře modulovat implicitní rasovou zaujatost, jak bylo hodnoceno testem Irrelevant Association Test (IAT)“. Účastníci byli tajně nuceni se usmívat, když drželi tužku v ústech, zatímco si prohlíželi fotografie neznámých černých nebo bílých mužů, nebo aby při prohlížení fotografií nevykazovali fyzické příznaky (pouze studie 1). Všichni účastníci poté dokončili IAT bez manipulace s obličejem. Výsledky ukázaly rozšiřující účinek; lidé, kteří se (nevědomě) usmívali na obrázky černých mužů, vykazovali méně skrytých předsudků než ti, kteří se usmívali na obrázky bílých mužů. Jejich postoj se změnil v důsledku jejich chování [7] .
Studie Chaiken a Baldwin z roku 1981 o teorii sebevnímání se zabývala environmentálními postoji. U každého účastníka bylo identifikováno, že má dobře nebo špatně formulovaný předchozí postoj k tomu, aby byl ekolog nebo ochránce přírody. Účastníci poté vyplnili jednu ze dvou verzí dotazníku navrženého tak, aby si vzpomněl na minulé proenvironmentální chování nebo minulé antiekologické chování. Například otázky jako: „Zapojili jste se někdy do recyklace (likvidace)? [8] .
Důkazy pro teorii sebevnímání byly také vidět v situacích skutečného života. Poté, co se teenageři zapojili do dobrovolnických projektů, jejich postoje se změnily, stali se ohleduplnějšími a pozornějšími vůči ostatním [9] .
Výzkum zahrnující teorii sebevnímání v posledních letech pokračuje a objevuje se ve spojení s výzkumem motivační represe, terorismu a stavů s bludy.
Guadagno a její kolegové experimentátoři provedli v roce 2010 studii o náboru nových členů teroristickou organizací přes internet. Kromě toho, že se autoři zabývali tím, jak může taková organizace ovlivnit své cíle na podporu extrémnějších ideologií (zejména prostřednictvím jednoduchých požadavků přecházejících do větších závazků – příklad techniky „ noha ve dveřích “), zkoumali, jak „mohou vznikat konvertité“. stále radikálnější názory, aby odpovídaly jejich stále radikálnějšímu chování.“ Teorie sebevnímání má tedy v tomto scénáři silné vazby na sociální identitu a sociální vliv [10] .
Také v roce 2010 provedli Clayton Kreacher a Thomas Gilovich čtyři studie, aby otestovali souvislost mezi teorií sebevnímání a blouděním. Teorie sebevnímání tvrdí, že lidé určují své postoje a preference tím, že interpretují význam svého chování. Kreacher a Gilovich zkoumali, zda lidé také spoléhají na nepozorovatelné chování, o které se zajímají, když vyvozují závěry o svých postojích a preferencích. Zjistili, že „ mysl se přiklání k pozitivním událostem, k průvodním, na rozdíl od toho, jak minulé události bývají připisovány nudě, a proto vedou k nespokojenosti se současným úkolem“. Účastníci se spoléhali na obsah své toulavé mysli jako na vodítko ke svým názorům, pokud jim nebyl uveden alternativní důvod jejich putování.
Podobně Noah Goldstein a Robert Cialdini publikovali v roce 2007 práci související s teorií sebevnímání. V rozšíření teorie sebevnímání autoři předpokládali, že lidé někdy odvozují své vlastní vlastnosti nebo postoje „pozorováním svobodně zvoleného jednání druhých, s nimiž zažívají pocit sdílené identity – téměř jako by to byli oni, kdo prováděli pozorované akce." Účastníci zažili pocit splynutí identity s hercem prostřednictvím perspektivního úkolu nebo zpětné vazby naznačující překrývající se vzorce mozkových vln. Účastníci zakomponovali atributy související s chováním herce do svých vlastních představ o sobě (tzv. „ I-koncept “), které je motivovaly ke změně chování. Studie uvažuje o modelu seberozvoje: blízké vztahy mohou vést k zahrnutí osobnosti druhého člověka do sebepojetí [11] .
Jednou z užitečných aplikací teorie sebevnímání je změna postoje, a to jak terapeuticky, tak ve smyslu přesvědčování.
Psychoterapie
Teorie sebepojetí zaujímá v terapii odlišný pohled na psychické problémy ve srovnání s tradičními. Tradičně psychické problémy vycházejí z vnitřního stavu klientů. Pohled teorie sebevnímání však naznačuje, že lidé odvozují své vnitřní pocity nebo schopnosti ze svého vnějšího chování. Pokud je takové chování nevhodně vyladěno, lidé tyto nesrovnalosti připisují svým špatným adaptačním schopnostem a následně trpí souvisejícími psychickými problémy. Tento koncept lze tedy použít k léčbě klientů s psychickými problémy, které vznikly jako důsledek špatného přizpůsobení, přičemž je nejprve vede ke změně chování a poté k řešení problémů.
Jednou z nejznámějších léčeb využívajících tento koncept je terapie „heterosociální úzkosti“ [12] .
Marketing a přesvědčování
Teorie sebevnímání je také hlavním mechanismem za účinností mnoha marketingových nebo přesvědčovacích technik. Typickým příkladem je technika nohy ve dveřích, což je široce používaná marketingová technika k přesvědčování cílových zákazníků ke koupi produktů. Základním předpokladem této metody je, že jakmile člověk splní malý požadavek (např. vyplnění krátkého dotazníku), s větší pravděpodobností splní i větší požadavek (např. nákup souvisejícího produktu). Myšlenka je taková, že počáteční závazek k malé žádosti změní sebeobraz osoby, což poskytuje důvod pro souhlas s následnou větší žádostí. Je tomu tak proto, že lidé pozorují své chování (věnují pozornost prvotnímu požadavku a jeho plnění) a kontext, ve kterém se chovají (neexistuje k tomu zjevná pobídka), a dochází tak k závěru, že musí upřednostňovat toto zboží [ 13] [14] [15] [16] .
Teorie sebevnímání byla původně navržena jako alternativa k vysvětlení experimentálních výsledků teorie kognitivní disonance . Diskutovalo se o tom, zda lidé mění své postoje jako pokus o snížení disonance nebo jako výsledek procesů vnímání sebe sama. Na základě skutečnosti, že teorie sebevnímání se liší od teorie kognitivní disonance v tom, že neuvádí, že lidé zažívají „negativní stav přitažlivosti“ zvaný „disonance“, který se snaží zmírnit, byl proveden následující experiment porovnat obě teorie v různých podmínkách.
Raný výzkum teorie kognitivní disonance ukazuje, že lidé zažívají vzrušení, když je jejich chování v rozporu s jejich předchozím postojem. Waterman navrhl experiment, ve kterém bylo 77 prvňáčků požádáno, aby napsali esej , která zpochybňuje postoj, se kterým ve skutečnosti souhlasili. Poté byli požádáni, aby okamžitě dokončili jednoduchý úkol a obtížný úkol; byly hodnoceny jejich výsledky v obou úlohách. Ukázalo se, že snadný úkol zvládli lépe a obtížný úkol hůře ve srovnání s těmi, kteří právě napsali esej, která odpovídala jejich skutečnému postoji. Jak zdůrazňuje sociální facilitace , zlepšení výkonu u jednoduchých úkolů a zhoršování výkonu u složitých úkolů ukazuje, že lidé zažívají vzrušení, když jejich chování není v souladu s jejich postojem. Teorie kognitivní disonance je tedy v tomto případě zřejmá [17] .