Rentabilita tržeb neboli marže , ( angl. Profit margin ) - ukazatel rentability , který ukazuje podíl zisku na celkových příjmech společnosti. Vyjádřeno v procentech, návratnost tržeb udává, kolik centů zisku bylo vytvořeno na každý dolar tržeb [1] . Obvykle se počítá jako poměr čistého zisku za určité období k čistým tržbám za stejné období [2] . Ukazatel je vyjádřen v procentech.
Návratnost tržeb =100 Zisk Příjmy=100 (prodej – celkové náklady) PříjmyExistují tři typy ukazatelů návratnosti prodeje:
Návratnost tržeb se vypočítá pomocí prodejní ceny (nebo výnosu), která se bere jako základ a vynásobí se 100. Jedná se o podíl (procento) z prodejní ceny, který se přemění na zisk, na rozdíl od marže , která je podílem kupní cena stanovená nad náklady.
Rentabilita tržeb se používá především pro interní srovnání, tedy pro posouzení provozní efektivity firem. Srovnání ziskovosti tržeb různých podniků je zpravidla poměrně obtížné. Mechanismy fungování a financování jednotlivých podniků jsou natolik odlišné, že podniky mají nevyhnutelně různou výši nákladů, v důsledku čehož je takové srovnání v praxi nepraktické. Při stejných hodnotách tržeb, provozních nákladů a zisku před zdaněním u dvou různých firem se může ziskovost tržeb značně lišit v důsledku vlivu objemu úrokových plateb na výši čistého zisku [3] .
Jak již bylo řečeno, nízká hodnota návratnosti prodeje naznačuje nízkou bezpečnostní marži: vyšší riziko, že snížení prodeje povede ke ztrátě příjmů/zisku a povede ke ztrátám nebo záporným maržím.
Návratnost tržeb je měřítkem cenové strategie společnosti a toho, jak dobře kontroluje náklady. Rozdíly v konkurenčních strategiích a produktových řadách způsobují výrazné kolísání hodnot ziskovosti prodeje v různých společnostech [4] .
Na druhou stranu náklady na výnosy (angl. Profit procento) se počítají jako podíl výnosů z nákladů:
Náklady na příjem =100 Čistý příjemVýdajeTakže s tržbami 40 USD a výdaji 100 USD se vypočítávají náklady na příjem:
Náklady = 40 USD Příjem = 100 USD Zisk = 100 USD – 40 USD = 60 USD Náklady na příjem =100 $ 6040 dolarů= 150 % Hrubá marže =100 (100–40 USD)100 dolarů= 60 % Koeficient (násobitel) návratnosti investice =60 dolarů40 dolarů= 1,5Při příjmu rovnajícím se vynaloženým nákladům jsou náklady na výnosy 0 %. Výsledek nad nebo pod 100 % lze vypočítat jako procentuální návratnost investice. Ve výše uvedeném příkladu je návratnost investice 1,5, což odpovídá 150% návratnosti.
Návratnost tržeb je využívána věřiteli, investory a samotnými podniky k posouzení finančního zdraví společnosti, dovedností jejího managementu a jejího růstového potenciálu [1] .
Návratnost tržeb odráží ziskovost společnosti a umožňuje relativní srovnání mezi malými a velkými podniky. Tento ukazatel je ukazatelem potenciálu a schopnosti společnosti generovat příjem a zároveň umožňuje společnosti určovat svou cenovou strategii pro zboží a služby. Cenu ovlivňují výrobní náklady a očekávaná zisková marže . Neefektivní oceňování, které vytváří potíže při generování peněžních toků, lze odhalit prostřednictvím účetnictví a kontroly ziskovosti tržeb, což může pomoci předejít budoucím problémům a vzniku ztrát společnosti [2] .
Návratnost tržeb je také využívána společnostmi ke studiu sezónních vzorců a změn výkonu a k další identifikaci provozních problémů. Například záporná nebo nulová obchodní marže naznačuje, že společnost generuje nedostatečné tržby a není schopna řídit své náklady. To podněcuje společnosti, aby hledaly oblasti své činnosti, které brání jejich růstu, jako je nadměrná zásoba, nedostatečné využívání dostupných zdrojů nebo vysoké výrobní náklady.
Společnosti, které mají více divizí, produktových řad, maloobchodních prodejen nebo širokou geografickou stopu, mohou pomocí návratnosti tržeb vyhodnotit výkonnost každé divize a vzájemně je porovnat.
Návratnost tržeb hraje důležitou roli také při hledání financování společnosti. Jednotlivé podniky, jako jsou maloobchodníci, mohou být požádáni o poskytnutí informací o ziskovosti prodeje při získávání (nebo restrukturalizaci) bankovních úvěrů a jiných forem financování. Ukazatel ziskovosti tržeb se stává zvláště důležitým při získávání úvěru zajištěného podnikem.
Velké korporace emitující dluhopisy za účelem získání finančních prostředků jsou povinny zveřejnit účel, pro který je získaný kapitál použit. To dává investorům představu o návratnosti prodeje, které lze dosáhnout snížením nákladů, zvýšením prodeje nebo kombinací obojího. Zároveň se tento ukazatel stal nedílnou součástí ocenění společnosti na primárním trhu primární emise akcií (IPO) .
A konečně, návratnost tržeb je důležitým ukazatelem pro investory. Pro investory, kteří uvažují o financování konkrétního startupu, je často nutné vyhodnotit návratnost tržeb z potenciálního vyvíjeného produktu/služby. Výběr nejlepší možnosti při porovnávání dvou nebo více společností nebo projektů mohou investoři provádět často prostřednictvím srovnání ziskovosti svých prodejů.