Ceny

Aktuální verze stránky ještě nebyla zkontrolována zkušenými přispěvateli a může se výrazně lišit od verze recenzované 21. listopadu 2021; ověření vyžaduje 1 úpravu .

Cena  je stanovení ceny za produkt nebo službu . Existují dva hlavní cenové systémy: tržní ceny založené na interakci nabídky a poptávky a centralizované státní ceny založené na stanovení cen vládními agenturami. V tržní ekonomice se proces výběru konečné ceny provádí v závislosti na výrobních nákladech , cenách konkurence, poměru nabídky a poptávky a dalších faktorech .

Definice

Cenotvorba je podle TSB proces tvorby cen, stanovení jejich úrovní a poměrů [ 1] .

V BDT je ​​cenotvorba proces přidělování a úpravy ceny prodejcem produktu v závislosti na reakci kupujících [2] .

Cenové cíle

Existuje několik hlavních cílů, které může výrobce zboží nebo služeb sledovat při stanovování cen. :

Druhy cen

V praxi podnikatelských subjektů se používají různé druhy cen za zboží . :

Cenové faktory

Cena komodity na konkrétním trhu není konstantní hodnotou, a to ani v krátkém časovém období. Ceny podléhají změnám a výkyvům v závislosti na řadě faktorů, od politických a makroekonomických událostí až po módu a počasí . Některé z těchto faktorů lze předvídat , zatímco jiné jsou pravděpodobnostní nebo zcela nepředvídatelné . . V tomto ohledu je při stanovení ceny důležité pochopit, jaké faktory ovlivňují stanovení ceny, do jaké míry může výrobce využít pozitivní a neutralizovat vliv negativních faktorů. .

Interní faktory ovlivňující tvorbu cen výrobců :

Při stanovení ceny je třeba vzít v úvahu vnější faktory :

Cenové strategie

Tvorba cenové strategie zahrnuje několik fází :

Rozlišují se následující směry cenových strategií :

Zároveň je možné použít různé cenové strategie při prodeji stejného produktu na různých trzích (například domácí a exportní ).

Způsoby stanovení ceny

V nejobecnějším pojetí lze cenové metody rozdělit do tří skupin – zaměřené na náklady, na poptávku a na jednání konkurentů. .

Nákladově orientované metody jsou dobré, protože není potřeba shromažďovat informace o stavu trhu a velikosti poptávky; veškeré údaje potřebné pro tvorbu ceny poskytuje výrobci jeho účetní oddělení . Nejjednodušší možnost zahrnuje stanovení nákladů na zboží s načítáním stanovené míry návratnosti. Tento způsob se používá především v případech, kdy jsou produkty určeny na export ; kdy je stát hlavním spotřebitelem produktu; nebo když jsou produkty prodávány prostřednictvím účasti ve výběrových řízeních . Pokud je takový produkt prodáván na volném domácím trhu, pak se vypočítaná cena porovnává s aktuální tržní cenou. Na základě výsledků takového srovnání se rozhodne o proveditelnosti výroby určitého typu výrobku. .

Modifikací metody, která zohledňuje závislost výrobních nákladů na objemu produkce, je metoda analýzy kontrolního bodu. V tomto případě je za podmínek známé tržní ceny zboží stanoven minimální přípustný objem produkce, který umožňuje dosažení nulového zisku. Pokud má výrobce technologickou schopnost vyrábět více výrobků, pak je rozhodnuto o zahájení výroby; v opačném případě výrobce odmítá vydat.

Poptávkově orientované metody (metody hodnocení zákazníků) se opírají o znalost potřeby a prediktivní hodnocení spotřebitelského vnímání produktu. Zároveň se má za to, že kupující si sám určuje hodnotu nabízeného zboží a koreluje ji s cenou vyvolávací. Zároveň se do popředí dostávají reklamní kampaně , marketingové strategie propagace zboží a utváření jeho image . Je v zájmu výrobce zajistit diferenciaci zboží z hlediska technických a spotřebitelských kvalit, designu a zaměření; a v důsledku toho vysoká cenová elasticita .

Široké uplatnění mají i parametrické metody oceňování (metoda specifických ukazatelů, metoda strukturální analogie). Používají se, když je známa cena skutečně prodávaných výrobků s určitým souborem spotřebitelských vlastností; zároveň se nové produkty s obecnou podobností v některých parametrech liší od předchozích. V tomto případě lze cenu nového produktu vypočítat na základě předchozí ceny použitím korekčních faktorů, které berou v úvahu „zlepšení“ nového produktu ve srovnání se starým produktem (například zvýšení pevnosti závitu nebo zvětšení užitečného objemu chladničky) . Je třeba vzít v úvahu, že v obecném případě by procento zvýšení ceny mělo poněkud zaostávat za procentem zvýšení kvality, jinak dojde ke ztrátě konkurenceschopnosti produktů. .

Metody řízené konkurenty umožňují stanovení cen na základě údajů o převažujících tržních cenách. To zohledňuje podmínky konkurence, poměr kvality konkurenčního produktu a jeho nákladů. V závislosti na zvolené marketingové strategii je cena nastavena mírně vyšší nebo mírně nižší než u konkurence. .

Viz také

Literatura

Poznámky

  1. ↑ Ceny / Yu.V. Jakovets // Velká sovětská encyklopedie  : [ve 30 svazcích]  / kap. vyd. A. M. Prochorov . - 3. vyd. - M  .: Sovětská encyklopedie, 1969-1978.
  2. ↑ Cena  / V.L. Tambovtsev // Velká ruská encyklopedie  : [ve 35 svazcích]  / kap. vyd. Yu. S. Osipov . - M  .: Velká ruská encyklopedie, 2004-2017.
  Přejděte na položku Wikidata  Slovníky a encyklopedie
V bibliografických katalozích