| Andrej Vadimovič Trubnikov | |
|---|---|
| Datum narození | 8. února 1959 |
| Místo narození | Taškent , Uzbecká SSR , SSSR |
| Datum úmrtí | 7. ledna 2021 (ve věku 61 let) |
| Místo smrti | Moskevská oblast , Rusko |
| Vzdělání | MGIMO |
| Společnost | "První rozhodnutí", Natura Siberica |
| Manžel | Irina (rozvod), Oksana (rozvod), Anastasia |
| Děti | Dmitrij, Jekatěrina, Alžběta |
Andrei Vadimovich Trubnikov ( 8. února 1959 , Taškent - 7. ledna 2021 , Moskevská oblast ) je ruský podnikatel. Majitel společnosti "First Solution". Zakladatelka značek "Recepty babičky Agafie" a Natura Siberica . Tvůrce největší ruské značky organické kosmetiky.
Andrei Trubnikov se narodil v Taškentu v roce 1959 [1] (podle jiných zdrojů - v roce 1960 [2] ). Podle vlastních slov jako dítě snil o tom, že se stane kuchařem [3] . V roce 1977 nastoupil na MGIMO na Fakultu mezinárodních ekonomických vztahů [4] , ale na základě vlastního přijetí získal diplom o absolvování univerzity až v roce 1989 [3] .
V mládí podle vlastních slov Trubnikov nepřemýšlel o podnikatelské činnosti: chtěl pracovat v KGB , pro kterou studoval španělštinu a srbochorvatštinu . Výběr do orgánů státní bezpečnosti však neprošel [4] [5] . Trubnikov se také nemohl dostat na diplomatické místo v systému ministerstva zahraničních věcí kvůli své špatné pověsti: byl dvakrát rozvedený, měl problémy s alkoholem, se zákonem a dlouho získal specializované vzdělání [6] . Sám však o práci ve veřejné službě nijak zvlášť neusiloval: byl si jistý, že práci ve své odbornosti nezvládne [3] .
Trubnikov učinil své první kroky v podnikatelské činnosti v roce 1992 [7] , když založil obchod s prodejem dováženého alkoholu v Rusku [8] . V roce 1998 kvůli vypuknutí hospodářské krize Trubnikov zkrachoval, a aby splatil své dluhy, byl dokonce nucen prodat svůj byt a bydlet v Chruščovu [9] [ 3] . Ze svých osobních úspor měl pouze 5 000 $ , výtěžek z prodeje vozu " Volha " [10] . Po finančním krachu svého podniku prý upadl do depresí a začal zneužívat alkohol [3] .
Po neúspěchu se Andrei Vadimovich rozhodl zorganizovat obchod s prodejem živých kuřat. Manželka ho však přiměla k jinému nápadu: stěžovala si, že gel na nádobí je velmi drahý [9] [11] . Pak se Trubnikov rozhodl "získat" složení potřebné kapaliny. Vzorec podle něj koupil od pracovníka Ústavu chemie domácností [3] . Jak obchodník později vzpomínal:
Řekla: "Receptura se skládá z toho, co: musíte vzít sulfiethoxylát (5%), přidat vůni (0,5%) a nalít do něj formalín ." Říkám: „To je všechno? To je celý vzorec za pět tisíc dolarů?" Říká: „Ano, co chceš? Zaplatil jsi peníze - teď odsud pryč“ [3] .
První vzorky prostředku na mytí nádobí byly vyrobeny v suterénu. Andrei a jeho přítel syrského původu Yousef Watfa Hamed začali výsledný prostředek na mytí nádobí stáčet a prodávat. Produkty pod názvem "Sorceress" prodávala společnost Fratti NV vytvořená Trubnikovem a Hamedem [9] . V počáteční fázi se vyskytly drobné potíže: například uzávěry byly naraženy do lahví kvůli nesouladu se závitem [12] . To však nezabránilo podnikatelům v dosahování zisku: 5 000 $ původně investovaných do podnikání se „proměnilo“ na 200 000 $ [9] .
V roce 2002 Andrey Trubnikov založil společnost First Solution. Byla vymyšlena „tvář“ značky – fiktivní bylinkářka ze Sibiře Agafya Tikhonovna Ermakova [9] . Obchodníci po dlouhou dobu odradili podnikatele od myšlenky umístit portrét starší ženy na obal kosmetických výrobků, ale Trubnikov se rozhodl neposlouchat jejich rady a udělal vše, jak plánoval. V důsledku toho bylo riziko oprávněné: značka se stala rozpoznatelnou. Mnoho kupujících posílalo společnosti dopisy adresované „babičce Agafye“ v domnění, že se jedná o skutečnou osobu [11] [13] . Produkty byly žádané kvůli jejich nízké ceně [9] . Později Trubnikov litoval, že své výrobky zlevnil příliš, i když pochopil, že se na trh probil právě díky ceně, která byla pro kupujícího příznivá [14] .
V roce 2008 si Trubnikov zaregistroval Natura Siberica , ochrannou známku pro organickou kosmetiku . Na rozdíl od Receptů babičky Agafie se jednalo již o dražší značku [13] . Natura Siberica vyráběla šampony, krémy a sprchové gely. Zaměřením se na tuto značku podnikatel riskoval: na konci roku 2000 byl ruský trh s bioprodukty stále špatně pochopen. Tato značka si však našla své místo na trhu [9] .
V roce 2012 začala Natura Siberica vstupovat na mezinárodní trh [15] . Produkty se prodávaly v 60 zemích [1] [5] . Bylo to však Rusko, které vždy zůstávalo hlavním odbytovým trhem společnosti (80 %), navzdory Trubnikovově touze dosáhnout alespoň 50 % exportu [16] . Produkty Natura Siberica zakoupili ruští maloobchodní giganti: Pyaterochka [12] , Auchan [ 16] a Magnit [9 ] .
V roce 2013 již měly dvě Trubnikovovy společnosti (First Solution a Natura Siberica) působivé zisky – téměř 6 miliard rublů. Ve stejném roce začal podnikatel získávat pozemky v Khakassii , Sachalinu a Kamčatce a také v Estonsku , aby zde postavil farmy, aby převzal kontrolu nad prvním cyklem vytváření bioproduktů – bylin používaných v kosmetice [9] .
V roce 2014 Trubnikovova společnost přežila vážnou krizi, ale vyrovnala se s ekonomickými potížemi kvůli rozpočtovému segmentu produktů Babička Agafya. Kromě toho byly vytvořeny další řady levných produktů. Nová strategie měla podle Andreje Vadimoviče v roce 2015 zvýšit příjmy o 20 % [9] .
V roce 2020 čelila Natura Siberica krizi kvůli pandemii COVID-19 [17] . Nemocí prodělal sám zakladatel značky. Prodej produktů Natura Siberica klesl o třetinu [7] [18] . Mnoho zaměstnanců bylo převedeno na práci na dálku nebo bylo propuštěno [17] . Vedoucí společnosti se pokusil přizpůsobit nové realitě a zavedl výrobu dezinfekčních prostředků , ale jak sám přiznal, přišel příliš pozdě [7] .
Problémy se zhoršily po požáru továrních budov v Dmitrově 21. března 2020. En+ Recycling (byla to společnost, která pronajala prostory Trubnikovovým společnostem) zažalovala První rozhodnutí a vyčíslila škodu na 4,5 miliardy rublů. Trubnikov považoval tuto částku za příliš vysokou, ale soud prohrál. V důsledku toho byly značky vlastněné podnikatelem zatčeny: ztratil možnost je znovu zaregistrovat a vyhnout se vymáhání škod [5] [6] [19] . Trubnikov to však ještě dokázal, ale mimo Rusko. Vlastníkem všech ochranných známek se stala estonská společnost OU Good Design [20] .
Trubnikov však neměl čas vyřešit všechny své obchodní problémy. Podnikatel zemřel 7. ledna 2021 ve věku 61 let.
Zemřel ve svém vlastním domě v Moskevské oblasti , podle lékařů, na následky chronických onemocnění [21] [22] .
"Za každou značkou musí být příběh, pokud žádný není, zemře."
— Andrey Trubnikov [23]Andrei Trubnikov věřil, že každá značka by měla mít příběh. Podnikatel se pokusil vytvořit „pohádku“ pro spotřebitele. Podnikatel a jeho pomocníci dlouho pracovali na vytvoření image sibiřské bylinkářky Babushka Agafya a sloganů o tradicích Sibiře [23] [5] . Právě „unikátní sibiřský původ“ výrobků se podle expertky na branding Rity Cliftonové stal důvodem úspěchu Trubnikovovy společnosti [24] .
Podnikatel se snažil přizpůsobit spotřebiteli s nízkými příjmy, vzhledem k nízkým příjmům mnoha ruských občanů. K pokusům menších výrobců o „kopírování“ značky byl klidný, považoval to za kompliment [8] [16] . Podnikatel se zaměřoval na marketing, miloval neobvyklé a atraktivní obaly [13] [23] [25] . Za způsob, jak se udržet nad vodou v době krize, považoval podnikatel uvolnění velkého množství položek zboží [13] [26] . Trubnikovovou obchodní známkou bylo rychlé dodávání nových produktů na trh [23] při ignorování internetového obchodu [8] a televizní reklamy. Podnikatel se spoléhal na „ ústní podání “ [12] .
Novináři označili Trubnikova za podivína . Rozpoznatelnými rysy obchodníka byl specifický vzhled a touha mluvit přímo, nestydět se používat obscénní slovní zásobu [27] . Hlavní součástí Trubnikovova obrazu je však neobvyklý amulet v podobě ropuchy [23] [27] . Obojživelník byl podle Trubnikova skutečný [14] . Později dostal Trubnikov i nový symbol – dráp medvěda [23] .
Odborníci označili Andreje Trubnikova za jednoho z nejvlivnějších a nejúspěšnějších ruských podnikatelů. Dinara Mamedova, korespondentka publikace Kommersant , poznamenala, že podnikateli se podařilo vytvořit největší značku organické kosmetiky v Rusku [28] . Podle publikace RBC Trubnikov „ukořistil“ ruský trh levné kosmetiky [9] .
Byl také zaznamenán mezinárodní úspěch společnosti vytvořené podnikatelem. Korespondent New York Times Andrew Kramer upozornil na skutečnost, že značka Natura Siberica dosáhla mezinárodní úrovně [10] . Experti Esquire popsali Trubnikovovu společnost jako „mocnou mezinárodní kosmetickou společnost“ [26] .
V roce 2016 byl Andrey Trubnikov nominován na cenu RBC v nominaci Entrepreneur [11] .
Trubnikovova společnost byla kritizována za to , že do svých produktů zařadila pantokrinu z jeleního parohu . K jeho získání je nutné provádět bolestivé zákroky se zvířaty [23] .
Andrey Trubnikov se špatně orientoval v chemii a technologii výroby [29] , neprováděl průzkum trhu, vytahoval velké množství názvů produktů a zároveň ne vždy dotahoval projekty do konce [25] .
Podnikatel přiznal, že ho jeho podřízení a partneři nazývali „tyranem“. Uměl rychle měnit strategii a ne všichni podřízení byli spokojeni s vysokou rychlostí práce [6] . Kromě toho měl Trubnikov ve zvyku křičet na dělníky [14] . Podnikatel by mohl snadno propustit veškerý personál bez ohledu na další prostoje. Jednou vyhodil úplně všechny zaměstnance jednoho z obchodů pro plesnivé mandarinky ležící na pultu [8] [16] .
Trubnikov byl třikrát ženatý a má tři děti [13] .
První manželka Iriny Yurievny Trubnikové, finanční ředitelka a spolumajitelka First Solution LLC. Jejich syn Dmitrij rád tvoří počítačové hry. Má vlastní firmu [8] . Nejstarší dcera Ekaterina žije v Japonsku [13] .
Druhou manželkou je Oksana Trubnikova. Nejmladší dcera Elizabeth pracuje v otcově firmě [12] [21] .
Třetí manželkou je Anastasia [30] .
Trubnikov nepovažoval za nutné převést své podnikání na své děti [12] a dokonce jim ponechat dědictví [14] . Podnikatel poznamenal, že dává přednost tomu, aby byl „blíže přírodě“. Z tohoto důvodu si Trubnikov koupil dům ve vnitrozemí - daleko od velkých měst. V posledních letech svého života žil podnikatel v domě na odlehlém předměstí Moskvy [3] .
Andrei Trubnikov se vážně zajímal o auta. Ve sbírce majitele firmy First Solution bylo asi deset vozů, včetně Rolls-Royce , Maybach , Ferrari [14] . Podnikatel se zajímal i o exotická zvířata a nebál se ve svém domě chovat ani zástupce druhů nebezpečných pro člověka. Trubnikovovi „mazlíčci“ zahrnovali hady , africké volské žáby , perutýny , murény a guassa [3] .