„ Ready business “ je zavedený koncept používaný v kontextu prodeje a nákupu podniků v postsovětském prostoru ; se rozumí provozní předmět malých a středních podniků , nabízený k prodeji, vedoucí stabilní ekonomickou činnost a nevyžadující dodatečné investice do zajišťování činností v důsledku převodu vlastnictví.
Náklady na „hotový podnik“ jsou součtem hmotného a nehmotného majetku podniku spojeného fungujícími podnikovými procesy (systém zásobování a marketingu , zákaznická základna , vyškolení a přidělení zaměstnanci podniku, know-how , technologie, patenty ). , značka, prostředek individualizace podniku , reklamní koncept ) nabízený k prodeji na volném trhu . Specialista, který doprovází prodej a nákup hotového podniku, je obchodní makléř . Pojem „ready business“ je přilehlý k trhu fúzí a akvizic a soukromých investic . Obecně se uznává, že postsovětský trh „hotového podnikání“ je prodej a nákup podniku do 1 milionu USD; transakce za prodej a nákup podniku v hodnotě více než 1 milion USD jsou obvykle klasifikovány jako fúze podniků. a akvizice [1] . Pro kupující je alternativou k nákupu „hotového podnikání“ otevření vlastního podniku nebo zakoupení franšízy .
V Rusku se většina transakcí na prodej a nákup hotového podniku provádí v Moskvě - asi 4,5 tisíce ročně. Petrohrad je v tomto ukazateli na druhém místě s výsledkem asi 1,8 tisíce transakcí. [2] Zároveň není možné spočítat přesný objem trhu, jelikož většina transakcí je uzavřena.
V Petrohradu v roce 2013 společnosti prodávající ready-made podniky dokončily zhruba 2 tisíce obchodních nákupů a prodejů, což je 25-30 % z celkového počtu na tomto území. Na trhu ready-made podnikání jsou nabízeny k prodeji především obchodní předměty (maloobchodní prodejny), podle údajů z roku 2014 - 25 % nákupů a prodejů ready-made podnikání doprovázených obchodními makléři připadá na obchody, stánky , stany různých profilů.
Poptávka na trhu ready-made podnikání od poloviny 2010 je považována za neuspokojenou [3] . V létě 2015 obchodní makléři zaznamenali dvojnásobný nárůst počtu smluv na prodej hotových objektů. Na trhu prodeje ready-made podniků se aktivita poprvé od začátku roku zvýšila. Počet transakcí za prodej majetku se v kraji zdvojnásobil. Podle odhadů analytiků je v Novosibirsku aktuálně na prodej asi 3 000 až 4 000 podniků. Více než polovina z nich se týká sektoru služeb a obchodu [4] .
Největší poptávka na trhu je po myčkách aut (14,2 %), obchodních podnicích (13 %), kavárnách , restauracích a jiných stravovacích zařízeních (12 %), hotelích (12 %), kadeřnictvích , kosmetických salonech , sportovních klubech (10,9 % ) ). Největší nabídka je soustředěna v maloobchodě (20 %), pohostinství (17,8 %), službách a službách (8,9 %) a zpracovatelském průmyslu (7 %).
V Rusku většina nabídky připadá na podniky vytvořené ne za účelem prodeje, předpokládá se, že s rozvojem trhu se bude rozvíjet sektor vytváření podniků na prodej. Největší potenciál k tomu je soustředěn v těch segmentech, kde je nabídka mnohem menší než poptávka: myčky aut, školky , hotely, zubní kliniky a kanceláře atd. [3] .
S růstem trhu prodeje ready-made podniků narůstá počet případů podvodů. Vedoucím podvodným schématem na trhu ready-made podnikání je: zlomyslná prezentace neaktivního podniku jako aktivního. Útočníci totiž znovu registrují „mrtvý“ podnik, uměle navyšují finanční výkonnost podniku, falšují řídicí kontrolní dokumenty, zvou pseudoklienty v den návštěvy potenciálního kupce. Tyto objekty existují mimo makléřské společnosti, protože jakýkoli makléř spočítá „pseudopodnikání“ a nevezme ho na prodej [5] .
Neexistuje žádná univerzální metoda pro oceňování podniku. Níže jsou uvedeny některé běžné metody hodnocení.
Výsledná hodnota podniku se může značně lišit v závislosti na odvětví a aktuální hodnotě podobných podniků v tomto odvětví. Každá oblast podnikání má stanovena pravidla pro oceňování této metody a jejích vlastních jemností, takže je dobré udělat si vlastní průzkum, abyste získali představu o hodnotě podniku v konkrétním odvětví před prodejem. společnost.
Chcete-li získat ROI (návratnost investic - návratnost investic), vydělte čistý roční příjem prodejní cenou:
ROI = (čistý roční příjem / prodejní cena) x 100
Předpokládáte například, že hodnota firmy je 1 milion USD a chcete na základě této ceny otestovat návratnost investic. Zároveň za poslední rok podnik přinesl 500 000 rublů čistého.
Vypočítejte ROI pomocí výše uvedeného vzorce:
ROI = (500 000/1 000 000) x 100
V tomto případě je návratnost investice 50 %, jinými slovy, kupující dostane zpět polovinu nákladů na podnikání v prvním roce provozu. Přibližně taková ziskovost je to, o co se kupující v oblasti malých pronájmů snaží, ale vždy existují nuance, které ovlivňují stanovení konečných nákladů podniku, například vysoké náklady na vybavení nebo prodej nemovitostí spolu s podnikáním. . Také, pokud jsou peněžní toky mnohonásobně vyšší než v příkladu, musí být diskontovány pro každé období, aby se získala přesná hodnota.
Při výpočtu hodnoty podniku pomocí této metody je důležité vzít v úvahu jak hmotný, tak nehmotný majetek podniku. Hmotná aktiva jsou fyzické věci, kterých se lze dotknout, jako jsou nástroje, vybavení a další majetek. Nehmotná aktiva jsou věci, které nejsou hmotné, ale vytvářejí hodnotu pro podnik. Jedná se o duševní vlastnictví, značku a loajalitu zákazníků.
Jakmile spočítáte celkovou hodnotu majetku podniku, můžete tuto hodnotu použít jako výchozí bod pro stanovení prodejní ceny. Při tomto přístupu je nutné počítat s odpisy dlouhodobého majetku z důvodu odpisů.
U nehmotného majetku je mnohem obtížnější určit cenu, protože není s čím porovnávat. Tyto náklady zahrnují:
Tento výpočet může být poměrně komplikovaný, ale nakonec dostanete cenu, kterou je trh ochoten za obchod nabídnout.
Přestože koupě ready-made podniku zahrnuje zjednodušení řady postupů pro vstup na trh, jelikož zahrnuje pořízení stávajícího zařízení, jsou zde i značná rizika. Při nákupu hotového podniku je tedy vysoká pravděpodobnost, že narazíte na bezohledného prodejce, který chce pod rouškou úspěšného podnikání prodat nelikvidní aktivum. Tento problém se zhoršuje zejména v obdobích krize, protože někteří podnikatelé si raději část nákladů kompenzují prodejem ztrátového podniku pod rouškou ziskového podniku. Nicméně, i když je získaný obchod docela úspěšný, existují některé další problémy. Od nového majitele mohou například odejít stálí zákazníci. Je také velká pravděpodobnost, že odejdou profesně nejhodnotnější zaměstnanci. Navíc existují rizika, která nese nový vlastník sám, neboť negramotné vedení nebo neznalost oboru může vést k uzavření i toho nejúspěšnějšího podniku [6] .